SouSmile se une al portafolio de Kaszek Ventures con una inversión de más de US$4.8 millones

Contxto – La última incorporación al creciente portafolio de Kaszek Ventures es la healthtech brasileña, SouSmile.

Uniéndose a Quinto Andar, Liv Up, GymPass, al igual que Nubank, SouSmile recibió recientemente una importante inversión de R$20 millones (más de US$4.8 millones) del fondo junto con otros inversionistas. Estos incluyeron a Canary y a Global Founders Capital.

Liderando a SouSmile están Natalia Lombardo, Andrea Nazaré, Alexandre Gama, Ornella Moraes, Michael Ruah y Aline Andrade. Equipada con nuevos fondos, la healthtech tiene la intención de expandirse en su Brasil natal. Con cuatro clínicas hasta hoy, le gustaría estrenar cinco ubicaciones más antes de finales de 2019.

“Estamos encantados por tener a Kaszek como socio y poder contar con su conocimiento para crear y escalar marcas innovadoras que los clientes aman,” dijo Ruah.

Del mismo modo, la healthtech planea invertir fondos en nuevas tecnologías y contrataciones. Aunque SouSmile no ha compartido sus ingresos, este diciembre espera aumentar las ventas quince veces en comparación con diciembre del año pasado.

Innovación tecnológica

A través de SouSmile, los brasileños tienen medios modernos y asequibles para tratamientos dentales estéticos. Desde hace apenas un año, la compañía aprovecha el escaneo 3D, las radiografías panorámicas y las fotos de ortodoncia durante la evaluación. Al final, los clientes reciben moldes transparentes personalizados para realinear sus dientes.

Debido a este proceso innovador, SouSmile ofrece su producto por un precio único de R$3.850 (cerca de US$940), que puede pagarse en hasta 12 pagos.

Al igual que los brackets, este producto es particularmente útil para mejorar la alineación y el espacio de los dientes. La única diferencia es que no hay tratamientos invasivos o piezas de metal dolorosas instaladas en la boca. Aún mejor, el proceso normalmente dura entre tres y nueve meses.

Otra diferencia es que los ortodoncistas crean planes de tratamiento a través del software. Los pacientes pueden incluso ver cómo se verá su sonrisa con simulaciones. Este proceso ha impresionado a los inversores.

“Hablamos con varias empresas de la industria y nos impresionó mucho cómo SouSmile utiliza la tecnología para ofrecer soluciones innovadoras para el cliente,” dijo el socio de Kaszek Ventures, Santiago Fossati.

De acuerdo con el LinkedIn de SouSmile “somos una combinación de marca, compañía tecnológica y minorista que nos permite ofrecer productos a un costo accesible de una manera moderna e inovadora.”

La neblina entre negocios tecnológicos y tradicionales

Si bien hay innovación y software en el proceso, se existen dudas con respecto a su “techiness”. Para muchos SouSmile puede ser solo otra compañía de ortodoncistas que desarrollan aparatos transparentes.

Hoy en día, compañías como SouSmile y WeWork están borrando las líneas entre lo que realmente hace a una compañía de tecnología. Con respecto a WeWork, recientemente proyectó una valuación de US$47,000 millones al emitir su solicitud S-1 para una posible OPI.

Dado que las valoraciones tan altas generalmente se dirigen a compañías tecnológicas completas, este número preocupaba a los posibles inversionistas que al final se retiraron.

Al final, WeWork redujo sus expectativas a una valoración más pequeña de US$5,000 millones. Al final del día, simplemente no incorpora ciertas características tecnológicas. Estas incluyen bajos costos variables, bajas inversiones de capital, economías de escala, datos digitalizados de clientes, efectos de networking, sin mencionar la disrupción general del ecosistema.

En un nivel similar, SouSmile también carece de esos aspectos, al menos en mi opinión. Para empezar, la dependencia de la empresa en los espacios físicos parece anular sus componentes tecnológicos. Por ejemplo, los pacientes deben estar físicamente presentes en una de las clínicas de SouSmile para beneficiarse del servicio.

Con una solución de este tipo vienen muchos costos generales como alquiler, servicios públicos, mantenimiento, seguros, etc. Muchos gastos desafían a las aspirantes empresas tecnológicas a aprovechar la nueva tecnología y crecer exponencialmente.

Considerándolo todo, me interesa saber qué identificó una empresa de capital de riesgo como Kaszek Ventures en el modelo de negocio de SouSmile, específicamente en términos de escalabilidad.

-JA

Traducido por Alejandra Rodríguez