Bruno y Martín Ferrari llevan la industria de seguros en la sangre. Sus padres se conocieron trabajando en una empresa del rubro y ellos hicieron un camino propio creando 123Seguro, compañía enfocada en innovar dentro de una industria muy conservadora.
Este bróker online de seguros fue de los que abrieron camino en la industria. Fundada en 2010, son hoy “la insurtech con mayor presencia operativa en América Latina”. En diciembre de 2020, adquirieron Seguro Com Voce, poniendo un pie en el gigante mercado brasilero. Luego, siguió su plan de expansión regional que hoy incluye operaciones en Chile y Colombia, además de Argentina, su país de origen.
Entre sus inversores se encuentran Meli Fund (el fondo de Mercado Libre), NXTP Ventures y Alaya Capital Partners. A principios de año desembarcaron en México, donde esperan dar un paso fundamental en su consolidación latinoamericana.
Martín Ferrari, CEO y cofundador de 123Seguro, respondió el cuestionario de Contxto.
¿Qué problema soluciona 123Seguro?
123Seguro tiene como misión facilitar el acceso a las pólizas de seguro a los latinoamericanos. Con ello trabajamos en mejorar la educación financiera de prevención y protección de bienes y capital de trabajo de la población. La brecha aseguradora automotor (el principal tipo de seguro que vendemos) en la región es alta. Eso quiere decir que un amplio porcentaje de la población no invierte en protección y prevención financiera. Con ello queda en una zona de vulnerabilidad financiera.
Solamente cerca del 58 % del parque móvil de los cinco mayores mercados de América Latina tiene algún tipo de cobertura. Esto representa una carga económica significativa para la sociedad, ya que expone a las personas a dificultades económicas resultantes de pagos de responsabilidad civil ante terceros; pérdida de ingresos por incapacidad temporal/permanente o muerte; gastos de bolsillo para cubrir costes médicos y daños a la propiedad.
Fortalecer la cultura de la prevención y el seguro es nuestra misión
¿En qué se diferencia de otras que han intentado esta idea antes?
En América Latina no tenemos un caso precedente en esta vertical. Somos la primera insurtech fundada en América Latina y la primera en lograr que el usuario latinoamericano cuente con una plataforma que le permita comparar, elegir y contratar la póliza de seguro que mejor responde a sus necesidades y capacidad de pago.
Durante estos 12 años de operaciones hemos logrado ser una plataforma de alcance regional con una oferta de productos sólidos. Nuestro diferencial radica en nuestra tecnología integrada al mejor servicio posventa de la región.
Una startup latinoamericana que admires y por qué.
Mercado Libre, sin duda. Más allá de que 123Seguro haya recibido inversión de Meli Fund, son un claro ejemplo de visión de futuro y un alto nivel de ejecución por más de 20 años. No se han conformado con su país de origen y han logrado competir y liderar en los principales mercados de LatAm. Avanzando, además del e-commerce, con fuertes innovaciones para mejorar constantemente la experiencia de los clientes. Con gran éxito en ese sentido en sus incursiones en el mundo de los servicios financieros y de logística.
Por fuera de América latina y dentro de nuestra vertical destaco a Wefox (Europa) y Policybazaar (India).
¿Qué logro de tu empresa te enorgullece más?
Varios hitos. Ser la empresa con mayor cobertura en la región con operaciones en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y México, conlleva consolidar un equipo de profesionales multidisciplinario de primera línea en toda América latina. La construcción de ese equipo es nuestro mayor orgullo.
Asimismo, en 2020 CB Insights nos ha elegido como una de las 70 empresas que están transformando la distribución de seguros en el mundo, sin dejar de nombrar que la Universidad de Columbia nos seleccionó como caso de estudio.
¿Cuál es el próximo paso para la compañía?
Hace poco hemos anunciado nuestra apertura en México y ese es nuestro siguiente gran desafío: así como lo hemos logrado en Brasil, Argentina y Colombia, buscamos ser en México uno de los principales jugadores insurtech del país. De manera simultánea, estamos ampliando nuestra cartera de productos en el resto del mercado con pólizas enfocadas a comercio y vida.
Las respuestas fueron ligeramente editadas por motivos de extensión.
Imagen principal: 123Seguro
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