6 startups mexicanas dirigidas por mujeres

Esta semana nos tomamos nuestro «Morning Coffe» con Itz, una cyberflâneur latinoamericana @itsitz_ .

El entorno del e-commerce en México sigue creciendo y evolucionando, se espera que su crecimiento se duplique entre el 2017-2024 con la llegada de más consumidores que quieran probar nuevos productos de una forma conveniente y práctica.

La adopción de redes sociales y opciones de pago confiables han creado un mayor acceso para probar ideas comerciales nuevas en internet.

Muchos emprendedores se han aprovechado de esto para lanzar “marcas DTC”. El término DTC se refiere a “Direct to consumer” o “directo al consumidor”.

Estas son marcas de origen digital que buscan causar disrupción en su categoría con una gama innovadora de productos y estética atractiva, mientras crean una relación excepcional y cercana con sus clientes, a menudo con la reputación personal de sus fundadores en el núcleo de la marca.

Puede parecer que lanzar una nueva startup DTC es fácil, pero definitivamente la competencia se está volviendo más difícil. Las empresas establecidas están entrando rápidamente en el entorno compitiendo para adquirir los mismos clientes con presupuestos de publicidad más grandes y otras ventajas competitivas.

Las marcas más nuevas necesitan operar más rápido y superarlas.

Algunas de estas marcas han tenido la atención de los fondos de capital privado y capital de riesgo (VC). Huelen a ganancias y potenciales exits y adquisiciones más rápidas.

A continuación podrás encontrar algunas marcas mexicanas líderes de DTC dirigidas por mujeres fundadoras, mujeres de negocios audaces que han experimentado diferentes formas de generar conciencia, adquirir clientes y hacer crecer sus empresas:

The Fit Body Co

Julieta Silva comenzó su marca compartiendo en Instagram su experiencia recuperándose de un accidente de esquí que la hizo abandonar la universidad.

¿Quién hubiera creído que un evento tan desafortunado terminaría en una empresa rentable que embolsó 30 millones de pesos el año pasadon y que sirve al olvidado mercado de fitness para mujeres en México?

Han creado fama entre mujeres que se motivan mutuamente en los «Desafíos PonteFit» en grupos exclusivos en línea donde la comunidad comparte y compite para lograr la mejor transformación a nivel corporal. Este tipo de prueba social ha sido clave para la viralidad de la marca.

Fit Body Co es una empresa respaldada por 500 Startup y es la única rentable de su grupo. Este año planean expandirse a canales retail como Costco y lanzar una aplicación de ejercicio para seguir creciendo.

Belle

Si hay algo en lo que la fundadora de Belle, Fiona Ferdi, se destaca, es en la creación de hermosas joyas y fotos de productos estéticamente placenteras que les ayudan a ser excelentes en el marketing por resultados.

Nacida en Querétaro, Belle es una de las marcas de joyas de fantasía 100 por ciento DTC más populares en México. 

Sacaron provecho de los primeros días de Instagram cuando no estaba saturado para aumentar sus seguidores a más de 200,000.

Otra cosa que han entendido bien es el mercado de los millennials en México.

Han sido inteligentes con su estrategia de precios para romper algunas barreras de e-commerce dentro de un mercado sensible al precio, todo esto al tiempo que aumenta el ticket promedio y se ocupa de la unit economics.

YEMA

Las fundadoras Laurene Maire y Angela Ursic están decididas a crear una versión de Trader Joe’s para América Latina, un supermercado consciente donde desarrollan productos saludables y asequibles.

Su experiencia previa en empresas de e-commerce exitosas como Luuna y Linio, además de su excelente preparación en las mejores escuelas de negocios como Wharton y HEC, atrajeron la atención de VCs como ALL VP y levantaron capital de prelanzamiento con solo su idea de negocio.

El branding de YEMA es único y simple, así como la forma en que puedes obtener tus productos. A pesar de que comenzaron como una marca DTC, tienen asociaciones con aliados como Rappi y Cornershop para aumentar su distribución. También abrieron una tienda física en La Roma en la Ciudad de México y planean abrir más.

Raw Apothecary

Al igual que YEMA, la transparencia radical y el consumo consciente son grandes tendencias mundiales entre los consumidores que también están creciendo en México. El dúo de fundadoras Macarena Riva y Andrea Sánchez aprovechó esta oportunidad para crear Raw Apothecary, una marca de cuidado de la piel 100 por ciento natural sin estereotipos.

Están desafiando a las marcas líderes de cuidado de la piel como Lancome & Estee Lauder con su propuesta de valor, construyendo una relación cercana con sus clientes a través de las redes sociales para desarrollar nuevos productos que resuelvan las necesidades específicas de las pieles mexicanas.

También venden a través de canales como Amazon y retaileres independientes que les permiten tener un mayor control de sus márgenes.

La experiencia previa de Macarena trabajando en el prestigioso fondo de capital privado Nexxus Capital los llevó a explorar opciones de financiamiento para expandirse. Raw Apothecary es una empresa respaldada por 500 Startups.

Someone Somewhere

Una vez más, Someone Somewhere capitaliza el negocio de la moda sostenible y ética, una misión dirigida por una de sus fundadoras, Fátima Álvarez, con el objetivo de sacar a millones de artesanos de la pobreza.

Sus productos están hechos con bordados tradicionales y otras técnicas con un toque fresco de las tendencias de la moda contemporánea.

Someone Somewhere es una marca digital respaldada por inversionistas como DILA, GBM Ventures, Soldiers Field Angels, Unreasonable Capital y Kalei Ventures. Tienen 4 tiendas físicas en la Ciudad de México con planes de expandirse aún más al mercado de los Estados Unidos.

MAR Cosmetics Co

Sí, aunque su fundadora, la influencer Mariana Rodríguez, ha sido controvertida por muchas cosas, ha sido muy inteligente al exprimir su influencia para obtener ganancias creando muchas marcas de DTC como Muno Wear, Urban Studio, Mi Mercado y su marca más exitosa Mar Cosmetics Co, que se agotó horas después de su lanzamiento.

Ella ha creado un ejército de seguidores que la ayudan a crear y probar constantemente el ajuste del producto/mercado rápidamente. Mariana y su equipo dominan las técnicas de adquisición de clientes orgánica. Su fama ha sido una forma muy escalable de generar demanda e información de boca a boca de sus productos.

¿Crees que estas empresas tienen la oportunidad de convertirse en el próximo unicornio? El mercado de consumo se enfrenta a muchos desafíos, los consumidores realmente no saben lo que quieren y una vez que una marca comienza a destacarse, surgen una gran cantidad de imitadores. Marcas como Kylie Cosmetics (valoradas en $1.2B) y Halo Top (adquiridas por $2B) han demostrado que es posible.

Algo en lo que estas fundadoras han sido asertivas es en aprovechar la marca y las comunidades que han creado y la escalabilidad que ofrece Internet. Sus méritos merecen ser reconocidos.

¡Quiero saber lo que opinas!

Ella es una cyberflâneur y una mujer con muchos intereses que está experimentando con todo lo relacionado con DTC. Es una ávida fanática de las startups latinoamericanas de fintech, medios y retail. También le gustan los lattes de cúrcuma. Puedes hacerle saber a Itzel lo que piensas en Twitter.