Enso Coliving acaba de conseguir $9 millones para expandirse en México y Estados Unidos. Van en serio, apuntando a 5 nuevos lugares en México y 8 en EE. UU. en los próximos tres años. Hablamos de propiedades de primera en ciudades como Ciudad de México, Guadalajara, Nueva York y Miami.
Vamos a los números. En México, esperan que los ingresos salten de 2 millones de euros en 2024 a 16 millones en 2028. No está nada mal, ¿verdad? EE. UU. pinta aún mejor, con ingresos que se espera crezcan de 3 millones a 22 millones. Y aquí está lo mejor: planean alcanzar el punto de equilibrio en estos nuevos mercados en solo 18 a 24 meses.
Pero no es solo cuestión de dinero. Enso tiene algunos ases bajo la manga para destacar. Hablamos de chefs privados, eventos exclusivos para la comunidad, todo el paquete. También están haciendo su tarea, adaptándose a los gustos y reglas locales. Un movimiento inteligente, si me preguntas.
Para mantener esas habitaciones llenas (y apuntan al 100% de ocupación), están apostando fuerte por el marketing digital, colaborando con influencers y trabajando duro para mantener felices a los residentes. También se están asociando con inversores y desarrolladores locales para adquirir y renovar propiedades.
En cuanto a tecnología, no están escatimando. Automatización del hogar, aplicaciones móviles sofisticadas, soluciones de sostenibilidad inteligentes: están incluyendo todo para hacer el coliving más fluido y eficiente.
¿A quién buscan? Jóvenes profesionales, nómadas digitales, expatriados, básicamente, cualquiera que busque una situación de vida flexible con ambiente comunitario. Están tratando de diferenciarse de los alquileres comunes con servicios todo incluido y esos contratos flexibles.
Ahora, vamos a los detalles. Enso está actualmente valorada en $22 millones. Tienen esta impresionante estadística donde el valor de vida de cada cliente es 6.8 veces lo que cuesta conseguirlo. ¿Ingreso promedio por usuario? Un sólido 865 euros. Y escucha esto: ya están en números negros con un EBITDA positivo.
No son ingenuos sobre los desafíos. Riesgos de divisas, reclutamiento, mantener la cultura de la empresa: tienen planes para todo. Están formando equipos locales, estandarizando procesos y manteniendo su vibra corporativa viva con capacitación y actividades de team-building.
¿Qué hay de la competencia? Enso está apostando por ubicaciones privilegiadas y asociaciones locales para mantenerse a la par de los jugadores establecidos. También están aplicando lecciones de su experiencia española, enfocándose en adaptarse a cada mercado.
Mirando hacia el futuro, están listos para algunos baches. Los costos operativos podrían subir inicialmente, pero cuentan con economías de escala para suavizar las cosas a largo plazo. También están diversificando sus apuestas en varios mercados para protegerse contra giros económicos y políticos.
Financieramente, mantienen sus opciones abiertas. Podrían buscar más rondas de financiación más adelante, y están considerando varias estrategias de salida para los inversores: hablamos de posibles compras, OPIs, incluso algunas cosas sofisticadas como Acciones Fantasma para los empleados.
En general, Enso está haciendo una gran apuesta por el futuro de la vida urbana. Están viendo un creciente apetito por espacios flexibles y enfocados en la comunidad en las ciudades, y están apostando todo para satisfacer esa demanda. Será interesante ver cómo se desarrolla esto en los próximos años.
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