Contxto – 2019 representa un nuevo comienzo para la mayoría de nosotros.
Estamos motivados. Tenemos sed de éxito, especialmente en nuestra vida empresarial. Sin embargo, como ya sabemos, no es una tarea fácil comenzar y hacer crecer una empresa desde cero, hay muchas maneras en las que podríamos equivocarnos y fallar.
Si, fallar
Y no importa lo que la mayoría de los oradores motivacionales y gurús de los negocios te digan sobre la bondad de fracasar, al final del día, ¡apesta!
Hoy les presento las 10 razones más comunes por las cuales las startups tecnológicas fallan, para que estés consciente y puedas hacer algo al respecto antes de que sea demasiado tarde.
10. Centrarse en la métrica de la vanidad
Las métricas de vanidad no hacen nada por los objetivos reales de tu sitio web, pero hacen que tus esfuerzos de marketing se vean bien.
Jason Amunwa
A veces, los fundadores se encuentran rastreando y midiendo puntos de referencia que no son necesariamente importantes para la empresa, lo que significa que no están directamente relacionados con su éxito (sea cual sea su definición específica de éxito).
Estos se denominan Métricas de Vanidad, y aunque te hacen sentir bien con tu negocio, son terribles para actuar.
Por ejemplo, el seguimiento de los me gusta, la cantidad de seguidores y usuarios en lugar de cosas como descargas, compras, tasa de abandono y tasas de retención, etc., se tratan más de sentirse bien en lugar de planificar con eficacia.
Las métricas de vanidad se auto-sabotean y se llaman así porque muchos fundadores se sienten bien con el engaño de un negocio próspero basado en estas métricas, en lugar de enfrentar la dura verdad.
Aquí hay una lista comparativa rápida de métricas de vanidad en comparación con las métricas de engagement verdaderamente útiles.
9. Tratando de abordar todo al mismo tiempo
El enfoque es una cuestión de decidir qué cosas no vas a hacer.
John Carmack
Había una pequeña empresa llamada Burbn, una plataforma para controlar lugares, revisar los lugares y también cargar imágenes de vez en cuando. En pocas palabras, su modelo inicial no fue como estaba previsto y decidieron enfocarse en una cosa: cargar imágenes.
Entonces, Burbn creció un poco más y ahora es una aplicación más o menos conocida llamada Instagram.
¿Moraleja de la historia? No nombres a tu startup como un espíritu.
Solo bromeo, la moraleja es que centrarte en una sola cosa y ser el mejor en esa única cosa, es muy probable que te estimule en lugar de restarte valor.
Heinz, la empresa de ketchup, también lo puede confirmar.
8. Equipo débil
En el caso de YC, la causa número uno de muerte temprana para startups son los errores de los cofundadores.
Sam Altman
El equipo es clave, la gente. Un gran producto con un equipo pobre es muy probable que falle. Mientras que un gran equipo con un producto pobre puede encontrar la forma de tener éxito. Giran, prueban y, lo más importante, siguen intentando.
Hay muchas cosas que podrían salir mal con un equipo débil. Principalmente, renunciar muy fácilmente, conflictos con el co-fundador y liderazgo deficiente.
Cuando las cosas se ponen feas (y lo harán), los cofundadores suelen tener conflictos. Si tú y tu equipo no son capaces de soportar esos problemas y superarlos, lo más probable es que falle.
Cuando las cosas se ponen feas, la mayoría de las personas no tienen las agallas y el coraje para seguir adelante y se rinden con demasiada facilidad.
Finalmente, como fundador y líder, debes mostrar a tus colaboradores y empleados que las cosas mejorarán. Si muestras debilidad y falta de confianza, tampoco se sentirán seguros. Un equipo que no cree en su líder siempre resulta en un caos.
7. Producto fuera de tiempo
Lo correcto en el momento equivocado es lo incorrecto.
Joshua Harris
Un mal timing es también un conocido asesino de startups. Algunos ejemplos de la vida real incluyen Myspace y Friendster.
La mayoría de las personas creen que llegar demasiado tarde a un mercado es el único problema de tiempo que puede enfrentar una empresa. Sin embargo, estar fuera de tiempo significa llegar demasiado temprano o demasiado tarde al mercado.
Aquí hay algunas empresas que llegaron demasiado temprano:
- Webvan: Today Conershop / Instacart
- Pets.com: hoy Petflow.com
- Letsbuyit.com: Hoy Groupon
- Beenz.com: Hoy Cryptocurrencies
- Justin.tv: Hoy Periscopio
Es difícil predecir el momento oportuno, y es necesario que haya muchas variables implementadas para poder lanzar una startup con éxito.
La preexistencia de tecnologías habilitantes, condiciones y tendencias económicas óptimas y aceptación cultural son factores clave que los fundadores deben tener en cuenta.
En su Ted Talk, Bill Gross explica por qué la mala sincronización es la razón más importante para el fracaso de una startup.
Puede que no piense que es la razón número uno, pero sin duda es una de las más importantes.
6. Mercadeo pobre
Si lo creas … es posible que aún necesites Google AdWords.
Jennifer Mesenbrink
Directo al grano. La mala comercialización es tan mala como un producto malo, si no peor.
He visto productos malos con un gran marketing desarrollar tracción, pero rara vez se hace notar un buen producto con un mal marketing.
Además, gastar grandes cantidades de dinero en mercadotecnia por el simple hecho de hacerlo, sin una estrategia específica real y objetivos medibles puede matar a la propia empresa. Esto está estrechamente relacionado con el punto 2 (abajo).
5. No tener modelo de negocio
Hazte rico o muere en el intento’.
50 Cent
Está bien, no encontré ninguna cita ad-hoc, pero me gusta 50.
Muchas veces, el producto es bueno, el marketing es excelente y el equipo es increíble. Pero muchas veces, el producto en sí no es capaz de encontrar una forma adecuada de monetizar sus servicios.
Este es el problema que enfrentan muchas empresas de servicios y medios de comunicación. La gente usa sus productos, pero no está dispuesta a pagar por ellos.
Además, hay empresas cuya estrategia de monetización comenzó demasiado tarde y no la implementó más adelante.
Napster es un claro ejemplo. A pesar de que 80 millones de usuarios utilizaron la plataforma para compartir música en su mejor momento. No pudieron implementar un modelo de negocio ScuS más adelante, después de que las demandas de derechos de autor comenzaron a inundar la compañía.
4. Economía unitaria y Problématica de Precio/Costo Unitario
Los ganadores de un concurso de economía unitaria serían más propensos a construir empresas exitosas.
Brad Hargreaves
Al igual que las burn rates, esto podría mejorarse mucho si solo los fundadores fueran un poco conscientes de sí mismos.
Si tu negocio no tiene sentido en términos de unidad, no será escalable a largo plazo.
Debes conocer tus márgenes, tu estructura de costos, tu relación LTV / CAC y tus flujos de ingresos.
Si realizas tus cálculos “por unidad” y aún no tiene sentido, no parecen realistas o el resultado no es rentable, entonces no importa a cuántos clientes llegues y cuántas descargas obtengas, no será un negocio sino un pasatiempo muy costoso.
¡Lee más acerca de Economía unitaria aquí!
3. La competencia
Todas las empresas fallidas son iguales: no pudieron escapar de la competencia.
Peter Thiel
Peter Thiel tiene una perspectiva muy fatalista sobre la competencia. Él cree que solo las empresas que logran el estatus de “monopolio” tendrán éxito a largo plazo.
No estoy de acuerdo. Del todo.
Para mí, la competencia es saludable, pero también es responsable de la muerte de millones de empresas.
El capitalismo es un animal salvaje, y realmente no le importa nada más que la oferta y la demanda. Solo los más aptos sobrevivirán, y al final del día, los consumidores son los que deciden eso.
Se claro acerca de tu visión y asegúrate de mostrar eso como una ventaja competitiva.
Pregúntate con honestidad y conscientemente: ¿Por qué alguien compraría mi producto en lugar de las otras opciones?
2. Quedarse sin dinero
El dinero es como la gasolina durante un viaje por carretera. No quieres quedarte sin gasolina en tu viaje, pero no estás haciendo un recorrido por las estaciones de servicio.
Tim O’Reilly
Sí, el dinero no es el objetivo final. No debería ser.
Pero eso no significa que no necesites dinero. Es un medio para un fin, y no solo es útil, sino necesario. La mayoría de los fundadores son muy conscientes de esto, pero vale la pena mencionarlo.
Las empresas con burn rates subóptimas, y sin ventas suficientes para iniciar sus operaciones a menudo se hunden después de que su inversión inicial se consume.
Es por eso que es crucial estar siempre al tanto de cuál es tu gasto mensual y comenzar a planificar la recaudación de fondos antes de quedarte sin efectivo en el banco.
¡Lee más sobre cómo mejorar las burn rates aquí!
1. No hay necesidad de mercado
La vida de cualquier startup se puede dividir en dos partes: antes del ajuste del producto / mercado y después del ajuste del producto / mercado.
Marc Andreessen
Doloroso. Cosas dolorosas. ¿Qué es peor que enamorarse de una chica, comprarle regalos y flores, ir a citas y tratar de hacer que esa persona te ame, solo para descubrir que no está interesada en ti? Sí, apesta.
Pero no es tan malo como enamorarse de una idea, desarrollar el producto, invertir en marketing y, finalmente, descubrirlo, a la gente no le importa. ¡Ay!
Muchas veces, las personas se dejan ir por el atractivo de una idea, en lugar de darse cuenta de que las personas tienen una necesidad. Curiosamente, a veces las empresas menos sexys son las que tienen las mayores oportunidades de mercado. ¿Quizás porque pocas personas están dispuestas a aventurarse en ese mercado?
Viendo el lado positivo, casi puedo garantizar que ningún empresario que haya pasado por este problema cometerá el mismo error nuevamente.
Identifica si el mercado tiene una necesidad y encuentra una solución para ello. No al revés.
El fracaso está sobrevalorado. No apuntes al fracaso, intenta triunfar la primera vez y si fracasas, aprende.
De todos modos, estas 10 razones seguramente te harán meditar sobre tus planes de año nuevo.
¡Inténtalo!
¡Puedes leer más en el artículo de CB Insights!
– VC
Traducido por Alejandra Rodríguez
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