BLITZSCALING
The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies
Reid Hoffman, Chris Yeh
2018
Blitzscaling habla sobre cuáles son las estrategias que permiten escalar a alta velocidad un negocio. Interesantemente, el autor, Reid Hofmann (el fundador de LinkedIn), plantea que son estrategias que te permiten crecer incluso más rápido de lo que lo hacen las startups.
Para interiorizar esta visión, hay que entender que Hofmann mira estas estrategias en función de cuatro características: eficiencia versus velocidad, e incertidumbre versus certeza. Las empresas tradicionales se mueven en la eficiencia con certeza: conocen su negocio y lo desarrollan eficientemente para crecer. Las startups se manejan en la incertidumbre, aunque al igual que las compañías tradicionales siempre buscando la eficiencia. Diferente es el caso de las empresas que hacen bltizscaling: se mueven en la incertidumbre, como las startups, pero lo hacen priorizando la velocidad por sobre la eficiencia.
Esto por supuesto conlleva una serie de errores e ineficiencias al momento de desarrollar una empresa, pero el libro explica que esta estrategia es clave en mercados donde el ganador se queda con todo. Bajo este modelo, como empresa tomas una decisión muy contraintuitiva: levantas una cantidad de dinero muy grande y lo inviertes enfocándote 100% en la escalabilidad del negocio.
En este sentido, el blitzscaling impulsa el crecimiento “relámpago” y debe su nombre a la infame estrategia del ejército alemán durante la II Guerra Mundial, el blitzkrieg. A pesar de lo oscuro de esa época, sobre todo en ese ejército, el autor destaca cómo esta estrategia de ataque sin posibilidad de regresar fue tomada en distintos ámbitos: el fútbol americano, las estrategias de marketing agresivas en TV y ahora en los negocios.
El libro destaca por tener muchas definiciones concretas que me parecieron interesantes. Una de las que más me gustó es que identifica los 4 factores de crecimiento de un negocio: 1)Tamaño del mercado: que hable de billions de dólares. 2) Distribución: que el canal de distribución pueda crecer sin que se disparen los costos. 3) Márgenes brutos altos: sobre todo para re-invertir y lograr pasar por períodos duros. 4) Efectos de red: que cada nuevo cliente aporte al resto al formar parte de una red.
Me encantó “Blitzscaling” porque hace un desglose bien explícito sobre cómo escalan las startups más agresivas, y te permite analizar si este modelo podría servir o no en nuestros emprendimientos.
Es sobre todo llamativo lo contraintuitivo de varios de sus pasos y acciones a la hora de tomar decisiones. Y si bien no es para todos los tipos de negocio, sí es relevante entender la filosofía que subyace a este sistema.
Tadashi Takaoka es especialista en innovación. Es director de proyectos en Socialab Chile, y miembro de los directorios de Metro de Santiago y de Arrigoni Ambiental. Tiene un canal donde enseña de innovación en Instagram: @Tadashi.Takaoka.
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