Q&A | “Buscar trabajo es terriblemente ineficiente en LatAm”: Sebastián Caro, CEO de Hunty

Tras la pandemia, el desempleo en América Latina ascendió un 11.1%, según la Organización Internacional del Trabajo (OIT).

Ante esta problemática llegó Hunty, una startup colombiana que busca ayudar a las personas a conseguir empleo lo más rápido posible a través de su tecnología.

La empresa surgió a finales de 2020 y su levantamiento más reciente es una ronda semilla de $2 millones de dólares (mdd). Según Crunchbase, en la ronda participó Austen Allred, fundador de la reconocida Lambda School que entrena ingenieros de software y no les cobra por su educación hasta que se gradúan y obtienen trabajo.

Sebastián Caro, CEO de Hunty, platicó con Contxto y adelantó que están buscando un levantamiento mayor para el próximo año. Con él, planea iniciar su etapa de expansión por otros países de América Latina, además de Colombia y México, donde ya opera.

Contxto: ¿Cómo surge la idea de Hunty y cuál es su oportunidad en el mercado?

Sebastián Caro: Bajo el contexto de que una persona recién graduada se tarda hasta 7 meses en conseguir empleo. Cuando logran conseguirlo, lo hacen con un salario 15% menor de lo que esperaban recibir al principio.

Y es que la gente no está preparada para enfrentar los procesos de selección; a nadie le enseñaron a buscar trabajo.

Esto es un defecto gigante, porque millones de personas salen a buscarlo y tienen que enfrentarse con esta realidad, que es terriblemente ineficiente en América Latina. Así que la oportunidad de HUNTY está en cambiarle la vida a millones de personas.

Terminamos por crear este proyecto durante la pandemia, cuando Latinoamérica tuvo la tasa de desempleo más alta. Pensamos que con la tecnología podríamos ayudar a que las personas consigan empleo más rápido, con mejores pagos y en compañías de mucho crecimiento.

Iniciamos los primeros pilotos en noviembre de 2020. Rápidamente aprendimos a seleccionar qué funcionaba, y hoy ya tenemos registrados a casi 900 candidatos.

Estamos haciendo algo que nadie más en el mundo: conectando a los candidatos con mentores de grandes compañías que los asesoran en todo el proceso de búsqueda de empleo.

C:  ¿Qué profesionales hay detrás de Hunty?

S.C.: Se compone de varias áreas, pero la más grande es tecnología y producto, porque ese es nuestro core.

Contamos con varios consultores como McKinsey y Axentum, que nos ayudan a ver la parte de negocio para seguir creciendo a nivel compañía. Tenemos un área de finanzas y otra área de operaciones, quienes manejan todo el proceso desde que los candidatos entran al programa.

Tenemos profesionales de todo tipo trabajando con nosotros, desde finanzas hasta administración de empresas, recursos humanos, business development y ventas. 

C.: ¿Cómo funciona Hunty?

S.C.: Una vez registrado en nuestro sitio web, al candidato se le hace una serie de preguntas sobre sus habilidades, cuánto quiere ganar y su experiencia.

Se le asigna un método personalizado con gente que tiene años de experiencia en reclutamiento, quienes los van a preparar en tres cosas: el discurso para enfrentar una entrevista de trabajo y saber contar su historia; un proceso para darle confianza y no dude de sus habilidades; una mejoría de todos sus canales de adquisición para que aumenten sus probabilidades en los procesos de selección.

Además, el candidato cuenta con un equipo que lo va ayudando a través de tecnología, con entrevistas simuladas y pruebas técnicas.

Con nosotros, los candidatos están logrando conseguir trabajo en 45 días en lugar de siete meses. Y en vez de que su salario esté por debajo del 15%, con nosotros están aumentando un 31% con respecto al salario de su empleo anterior. De hecho, en México queremos reducir aún más este tiempo.

C.: ¿Tienen convenios con empresas? ¿Quiénes son o de qué sectores son?

S.C.: Sí, tenemos alianzas con empresas de todo tipo, desde el sector tradicional hasta otras como Rappi, Cabify, Zuana, Falabella y Soriana. Estamos con todo tipo de compañías, no importa si son pequeñas, medianas o grandes.

Esto es gratis para las empresas, ya que solo les pedimos sus vacantes, pero nuestro compromiso es con el candidato para que consiga empleo más fácil.

C.: ¿Quién es su target y quiénes son los que más usan Hunty?

S.C.: El objetivo a largo plazo es ayudarles a todos. Pero empezamos con la industria tecnológica. Ahora estamos ayudando a personas que por lo general hablan inglés, trabajan en áreas de Ventas, Marketing, Producto, Tecnología y Operaciones, que tengan experiencia o quieran ingresar al mundo startup.

Hemos tenido candidatos de todas las edades, desde 20 a 52 años. Hasta ahora tenemos 900 usuarios en Colombia y en México, en una semana, ya tenemos a 20 personas.

C.: Hasta ahora, ¿cuáles son sus cifras de facturación y crecimiento mensual?

S.C.: Mensualmente hemos crecido a una tasa del 62%. En enero vendimos $4,000 dólares y en octubre pasado más de $200,000 dólares. El monto anual es de $2.4 millones de dólares (mdd). De hecho, para mayo tenemos la meta de llegar a $1 millón en ventas mensuales.

C.: ¿Cuáles son los planes de Hunty para el nuevo capital?

S.C.: Vamos a crecer dramáticamente nuestro equipo de tecnología para poder estructurar mucho mejor nuestro producto y que esto nos permita crecer más rápido.

También vamos a duplicar esfuerzos en México; es el país con la comunidad hispano hablante más grande en América Latina y sabemos que hay millones de personas que están buscando empleo. Queremos que el país se vuelva uno de los mercados más grandes para nosotros.

C.: ¿Cuáles son sus metas para el siguiente año?

S.C.: Estamos preparando una ronda de inversión más grande todavía, por eso es tan importante llegar a mayo con $1 millón de dólares en ventas.

Además, vamos a abrir en Brasil a mediados del siguiente año y luego en Argentina, Chile, Perú y Ecuador, que respectivamente son las economías más grandes con el mayor número de personas y las que más nos necesitan.

C: ¿Hacia dónde ves que va el sector?

S.C.: Hay lugar para más Huntys en el mercado, porque hay una clara necesidad en Latinoamérica. Pero es todo un reto. Sin embargo, nosotros queremos comernos la región en los siguientes cinco años con este modelo, que hasta ahora es único.

En los siguientes cinco años veo a un Hunty ayudando a millones de personas y tal vez llevar el modelo a otros mercados emergentes en el mundo con problemas similares.

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