El ecosistema Latam quiere startups de contenido—esta es la razón

Esta semana nos tomamos nuestro “Morning Coffee” con Roy Morrison de Meaningful Profits

Contxto – Las empresas de contenido son una pareja excelente para la creciente economía digital de América Latina. Son una propuesta atractiva para los aspirantes a emprendedores y para compañías tecnológicas buscando objetivos de adquisición y socios que las ayuden a escalar.

Las empresas de contenido son difíciles de definir, ya que “contenido” puede abarcar todo desde video, audio, texto y gráficos. 

Además, estas empresas a menudo comienzan como un blog sencillo, pero después evolucionan hasta convertirse en más que solo una empresa de contenido y en el proceso suelen levantar capital de riesgo.

En general son alimentadas por la economía digital y se construyen en plataformas digitales como WordPress, Instagram, Youtube o TikTok. El contenido es el producto de tales negocios y se utilizan para informar, educar, entretener, comercializar y monetizar.

Tipos de empresas de contenido

Las empresas de contenido son de naturaleza diversa, similar a las compañías tecnológicas – desde fintechs hasta healthtechs. Existen muchos tipos diferentes de empresas de contenido con diferentes modelos de negocio y métodos de monetización. 

Por ejemplo, Nathalia Arcuri inició su negocio de entretenimiento educativo, Me Poupe!, como un blog donde compartía consejos financieros. En el 2015, después de renunciar de su puesto como reportera utilizó YouTube para desarrollar su audiencia. En un año ya tenía 200,000 suscriptores, un programa de radio y generaba ganancias a través de patrocinadores.

Ahora tiene un libro éxito de ventas, un programa de televisión y Me Poupe! es el canal de YouTube de entretenimiento financiero más grande del mundo.

Después tenemos a las compañías de medios como Contxto, con la que estás interactuando en este momento, que crean contenido para una audiencia digital con un blog como producto principal y generando ingresos a través de publicidad o suscripciones. 

Estas compañías juegan un papel importante ya que se enfocan en temas que los medios tradicionales dejan de lado o ignoran por completo. Existen varias incubadoras y aceleradoras incluyendo a Velocidad, Espacio y Google News Initiative, que están buscando empresas de contenido que puedan fortalecer a la industria de medios latinoamericana. 

Y finalmente tenemos a las empresas que comienzan como un blog pero que después evolucionan a algo más amplio, como RockContent, que en la actualidad es el proveedor de soluciones de mercadotecnia de contenido más grande en América Latina.

Ejemplos similares de los Estados Unidos incluyen a la compañía de e-commerce Glossier o al sitio de crítica de productos financieros, Nerdwallet. Comenzar como un blog para crear audiencia y luego encontrar la manera de monetizar esa audiencia es una manera inteligente de construir un negocio.

Es una muy buena manera de generar tracción y demostrar que algo funciona sin tener que comprometerse con una gran cantidad de capital. No será una sorpresa si vemos que más empresas en todo el continente adopten este enfoque en los próximos años.

Oportunidad de negocio: no se requieren habilidades técnicas ni títulos

Para los aspirantes a emprendedores que no son técnicos, comenzar una empresa de contenido es una propuesta atractiva. 

Debido a la democratización de la creación de contenido y el auge de los teléfonos inteligentes, cualquiera puede ser creador de contenido. Las barreras de entrada son bajas, cosa que puede ser buena y mala al mismo tiempo. 

Es buena porque significa que no necesitas ningún título universitario, MBA o cualquier otro tipo de certificación para tener éxito como emprendedor de contenido. Es malo porque casi cualquier persona puede comenzar un negocio así, cosa que incrementa la competencia. 

Además, el costo de la creación de contenido no tiene que ser alto. Esto significa que estas empresas pueden comenzar con una pequeña inversión de menos de US$1,000 y crecer a partir de ahí. 

Aunque el capital de riesgo que fluye hacia el ecosistema de América Latina ha crecido constantemente en años recientes, la recaudación de fondos sigue siendo un complejo desafío para muchos emprendedores en la región. Normalmente, los emprendedores que reciben capital de riesgo son la minoría comparada con el número de empresas que se quedan sin financiamiento. 

Finalmente, para aquellos emprendedores que quieren crear una empresa que puedan vender. Les complacerá saber que cada vez hay más corredores de bolsa y marketplaces que quieren pagar por salidas como las suyas, desde algunos cuantos cientos de miles de dólares hasta millones. 

Por ejemplo, en 2016, The New York Times compró a The Wirecutter –un sitio que en ese entonces tenía cinco años de edad y que se dedicaba a hacer críticas sobre dispositivos tecnológicos – por US$30 millones. Con el crecimiento del e-commerce, ScuS (software como un servicio) y las industrias de mercadotecnia afiliadas, no hay razón para que no suceda algo similar en América Latina.

Iniciar una empresa de contenido podría parecer una buena idea para los emprendedores que prefieren el bootstrap para sus empresas. Con el crecimiento de la economía digital, las empresas de contenido se volverán aún más atractivas en los próximos años. 

Alianzas con creadores de contenido para escalar

Una de las razones por las que las empresas de contenido se volverán más atractivas en los próximos años es porque, en una economía digital, pueden representar una solución atractiva en un entorno publicitario que está cada vez más dominado por los gigantes tecnológicos como Google, Facebook y Amazon. 

A la par del crecimiento de la audiencia digital, la publicidad digital también ha tenido un crecimiento fuerte en América Latina durante los últimos años. De acuerdo con Statista, para el año 2022 el gasto en la publicidad digital en la región sobrepasará los US$10,000 millones.

Como en muchas otras partes del mundo, el panorama de la publicidad digital está dominado por el duopolio de Facebook y Google. Con el tiempo, esto probablemente conducirá a un aumento en los costos de publicidad, especialmente a medida que más y más compañías comienzan a aumentar su gasto en publicidad digital y profesionalizar sus operaciones.

Las pequeñas empresas y startups con presupuestos publicitarios limitados se enfrentarán a un desafío difícil compitiendo en Google o Facebook contra compañías con bolsillos más amplios.

Como resultado, la creación de asociaciones con empresas de contenido relevantes que les envíen tráfico dirigido podría ser una alternativa atractiva a la publicidad en Google o Facebook.

En particular, los acuerdos de costo por acción donde la compensación se debe solo por una acción predefinida, como un lead calificado o una venta, pueden ser muy atractivos. En comparación, en Google, tú pagas principalmente en función del costo por clic. Como tal, las empresas de publicidad pueden terminar pagando mucho por el tráfico sin generar leads o ventas.

Por lo tanto, asociarse con empresas de contenido como influencers, sitios de críticas o compañías de medios podría ser una estrategia inteligente frente al aumento de los costos publicitarios.

Además, las empresas de contenido exitosas son expertas en la creación de contenido con el que los consumidores quieren interactuar. Esto puede ser muy valioso en un momento en que la fatiga publicitaria está en aumento.

Buscar asociaciones con empresas de contenido relevantes podría ser una estrategia inteligente y rentable para las compañías y startups que se están cansando del aumento de los costos de la publicidad en canales como Facebook o Google.

En general, las empresas de contenido están preparadas para prosperar en la economía digital. Su propuesta de valor para el ecosistema latinoamericano aumentará a medida que continúe la digitalización de las economías en todo el continente.

Roy Morrison escribe sobre negocios de contenido en Meaningful Profits, un blog dedicado a crear negocios de contenido rentables sin habilidades tecnológicas o grandes inversiones iniciales.

Traducido por Alejandra Rodríguez