Frubana de Colombia ampliará operaciones a México y Brasil

Contxto – La empresa colombiana de e-commerce y agrotecnología, Frubana, está tratando de ingresar a mercados más grandes de América Latina.

En resumen

Con una base sólida y ya establecida en su país natal, Frubana está lista para lanzar al extranjero con la esperanza de capturar una mayor participación en el mercado. Según Dinero, la startup ya está apuntando a México y Brasil para hacer crecer sus operaciones.

Frubana es una startup que elimina intermediarios en la cadena de suministro de alimentos. La autoproclamada plataforma “de la granja al restaurante” genera mejores precios, descubrimientos y transparencia. Esto ayuda a generar confianza entre las partes al tiempo que mejora la logística. Específicamente, facilita la compra y venta de productos agrícolas entre restaurantes y pequeños minoristas.

Fabián Gómez Gutiérrez, ex Líder de Expansión de Rappi, es ahora el fundador y CEO de Frubana. “La tecnología nos permite escalar, y la escala trae eficiencia”, dijo Gómez. “Específicamente, hemos construido tecnología predictiva que facilita el trayecto, las operaciones y las compras.”

A fondo

La agroindustria es extremadamente importante en toda América Latina. No obstante, la forma en que se llevan a cabo los negocios en la industria deja mucho que desear. Muchos agricultores pasan la mayor parte de sus vidas trabajando en condiciones precarias. Aún más, deben resistir la competencia desleal y la negociación con los clientes en términos de facturación y precios.

La logística y el proceso general aún son muy manuales y no están estandarizados. Por lo tanto, crea muchos intermediarios y costos innecesarios entre los productores y los consumidores finales.

“Un agricultor en Colombia vende un kilo de limón por mil pesos y los restaurantes están comprando ese mismo kilo por tres mil pesos,” dijo Gutiérrez. “Frubana ha identificado esta necesidad y se enfoca en optimizar la cadena de suministro para reducir los costos para el comprador y pagar un precio más alto al productor.”

Según Gutiérrez, el diferencial entre el precio percibido y el costo real se suma entre el 10 y el 20 por ciento del costo final, mientras que involucra a cuatro o cinco intermediarios.

La plataforma de la startup permite a los restaurantes compartir información con Frubana. Para reducir los costos y el desperdicio, el programa indica la cantidad exacta de dinero necesaria para comprar ciertos productos de los productores agrícolas. Esto ayuda a evitar el exceso de oferta en el proceso.

“La plataforma genera un registro de las compras realizadas por los clientes, lo que les ayuda a conocer sus costos reales, proyectos en el futuro e identificar el comportamiento del consumidor, entre otros,” dijo Miguel Silva, Jefe de Producto de Frubana.

La compañía con menos de dos años de operaciones ya ha participado en la prestigiosa aceleradora de Silicon Valley, Y-Combinator. Hoy en día, tiene más de 100 empleados y tiene una tasa de crecimiento mensual promedio del 50 por ciento.

Actualmente, Frubana, que atiende a más de 1,000 clientes, opera en Colombia y factura alrededor de US$6 millones en ventas. Con eso en mente, la compañía parece estar en buena forma para expandirse a México y Brasil.

A la fecha, la compañía ha recaudado un total de US$12 millones en financiamiento. Inicialmente, su ronda preliminar de US$2 millones fue dirigida por Y Combinator, monashees, Kairos y GE32 Capital. Posteriormente, la startup recaudó US$10 millones en semilla de su patrocinador anterior, Kairos, a principios de este año.

-VC

Traducido por Alejandra Rodríguez