Jorge Combe-Monopolio-DD360
El real estate es uno de los mercados que, pese a sus contracciones o crisis, no deja de crecer en México y Latinoamérica. Al menos en demanda. Las crisis económicas lo hacen desarrollarse más lento, pero se trata de un sector dinámico y en constante evolución. Crear un «monopolio» momentáneo o un valor inusitado en este ámbito tradicional, se ofrece imposible por sus características; a menos, claro está, que la innovación tenga un eje motor único en su alcance. En este caso, de corte tecnológico.
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De acuerdo con un estudio realizado por la consultoría inmobiliaria 4S Real Estate, durante el primer trimestre de 2022, el sector en México fue uno de los que mostró una pronta recuperación ante la pandemia de Covid-19. Eso a pesar de que hubo momentos cruentos para la industria.
Es algo que le da mayor solidez frente a otras escenas de Latinoamérica. En Argentina han cerrado más de 2,000 empresas inmobiliarias en los últimos dos años. En Chile, USD$600 millones en pérdidas fue el saldo de reorganizaciones, movimientos estratégicos y quiebras de desarrolladoras inmobiliarias.
En Ciudad de México, muchos desarrolladores no pudieron afrontar los compromisos financieros adquiridos y cayeron en incumplimiento, declarándose en quiebra, contrayéndose hasta desaparecer o entregando a sus acreedores la división de desarrollo inmobiliario, como el caso de JSª, otrora un ícono de la Ciudad de México en zonas como Condesa y Roma Norte.
Así que la recuperación detectada por 4S Real Estate previene una oportunidad y la superación de las amenazas para México. Este pulso económico para el país norteamericano no viene solo de las dinámicas de crédito que ofrece la banca tradicional. Actualmente, las startups de proptech –innovaciones y aplicaciones de nuevas tecnologías en el sector inmobiliario– se han convertido en un jugador fundamental en la transformación de los bienes raíces.
Business Insider destaca que la inyección de capital de riesgo en estas empresas creció un 54% entre 2018 y 2020, con USD$571 millones, ocupando el cuarto lugar de los sectores donde más se captó capital.
Con estos números positivos, y ante la complejidad y riesgo que representa solicitar un crédito de manera tradicional, Jorge Combe y Martin Werner decidieron fundar DD360 en 2017, filial de la empresa DD3 Capital Partners, especializada en proveer de soluciones financieras en los mercados de capital para empresas de desarrollo inmobiliario.
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“Nos dimos cuenta que había una oportunidad de hacer créditos subordinados para el financiamiento de desarrollos residenciales en México. Así que comenzamos como un fondo dando créditos subordinados”, explica Combe, CEO de la compañía en entrevista exclusiva para Contxto.
En 2022, la firma de financiamiento y gestión de proyectos residenciales, recibió una inversión de USD$91 millones de la mano de fondos internacionales como la firma de Chicago Creation Invesments Capital Management. La inyección de capital les permitió acelerar el crecimiento de su cartera de crédito para desarrolladores de inmuebles residenciales, al tiempo que invirtieron en el desarrollo de sus plataformas tecnológicas.
Monopolio vs. las prácticas tradicionales del real estate
Cuando DD360 crecía su portafolio de créditos para desarrolladores inmobiliarios, Combe y Werner descubrieron que algunas prácticas tradicionales de los bienes raíces representaban un área de oportunidad para su compañía. La más importante: la falta de información.
“Nos dimos cuenta de la falta de información en la industria cuando comparábamos con EEUU y así surgió Monopolio como una respuesta para dar transparencia y volver más sofisticados a los consumidores que desean invertir en real estate o que quieren comprar un departamento o casa para vivir”.
Monopolio es un asesor virtual de bienes raíces que brinda asistencia en tiempo real para cualquier búsqueda u operación inmobiliaria, apoyado en la IA. “Constantemente las soluciones proptech, sobre todo en la región, no trascienden las expectativas de los clientes. Nosotros vimos eso y decidimos establecer una relación más honesta con el consumidor”.
De ahí que con todos los datos de estudios de mercado y su cartera de clientes, Combe tomara la decisión de ofrecer Monopolio como una alternativa transparente y gratuita. “Vimos la oportunidad de hacer esta información pública no solo para que desarrolladores pudieran estimar sus ventas, sino también para que individuales pudieran tomar las mejores decisiones de inversión o de compra de un bien inmueble”.
Monopolio y su oportunidad de fundir real estate con ebusiness
De acuerdo con un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y El Economista, en México existen 77 startups de proptech operando, convirtiéndolo en el país con más emprendimientos de este tipo en América Latina. A pesar de que Brasil es el país donde se fundan más startups de la región, la barrera idiomática destaca a México como la opción más viable para los inversionistas, según precisa el análisis.
Por otro lado, el informe subraya que existe una crisis mundial de la vivienda, donde más de 1,000 millones de personas que viven en rezago habitacional. Tan solo la última Encuesta Nacional de Vivienda realizada por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), en México existen 8 millones 867,223 viviendas en 2020 (25.2% del total de viviendas habitadas en el país), se encuentran en de situación de precariedad a nivel de construcción o en sus condición de habitabilidad. Este dolor se agudiza gracias al fantasma de una nueva recesión en el sector —y una menor confianza del inversionista a largo plazo.
En medio de estos desafíos Jorge Combe encuentra en el acceso a la información su diferenciador frente a la competencia. Estudiamos modelos como el de Zillow, Idealista y PropertyGuru, pero la realidad es que en México falta un MLS y lo resolvimos usando algoritmos, big data e iteraciones continuas para mejorar nuestros estimados. Y en DD360 estamos convencidos de que la transparencia es fundamental para el desarrollo del sector. Por eso Monopolio es gratis”, sentencia.
Procesando datos 24/7
“Nuestra sistema de inteligencia artificial está trabajando las 24 horas”, explica el emprendedor. Pero Monopolio no es un “negocio” en sí, como tal. “No queremos cobrarle al público. Pensamos que hay muchos negocios contiguos a lo que estamos haciendo que se pudieran brindar en un futuro y esto es lo interesante”. Es decir, comienza su trayecto como lo hicieron las Big-Tech: un modelo gratuito al inicio, para aprender de la data colaborativa de sus usuarios.
Por el momento Monopolio quiere convertirse en el mejor aliado para consumidores y brokers interesados en tener mejor información para llevar a cabo sus servicios. Cuentan con un MVP que ya está circulando en una lista selecta de usuarios que forman parte de la industria inmobiliaria.
Hasta el momento Monopolio ofrece estimaciones de precio sobre cualquier inmueble, predicciones de plusvalía y detección de oportunidades de inversión, a través de un mapa virtual de la Ciudad de México.
¿Entonces, cómo genera capital esta startup? La apuesta es mejorar la relación entre los brokers y los consumidores, para que, una vez que se elija el tipo de desarrollo inmobiliario, Monopolio se convierta un aliado ofreciendo los mejores créditos y tratos para el destinatario final.
Actualmente Monopolio se encuentra probando en fases beta un Agente GPT llamado cariñosamente PAM (acrónimo de pregúntale a Monopolio), donde los usuarios podrán resolver dudas sobre listings o real estate.
También están desarrollando un sistema de mejoras de fotografías con el uso de IA que te da la posibilidad de ver cómo luciría tu departamento si quieres redecorarlo. Con la utilización de este tipo de herramientas, podría paliarse el rezago habitacional, por ejemplo.
“El futuro es increíble para lo que se puede construir y al ser una empresa 100% de innovación (no estamos copiando ningún modelo existente), esto nos permite soñar cómo debe de ser el futuro del real estate. Hay algunas iniciativas de AR y VR muy interesantes que estamos pensando para nuestra app que pronto podrán conocer”, finaliza el CEO de DD360.
Adicional a esto, Monopolio seguirá expandiéndose con la finalidad da ofrecer información gratuita sobre las propiedades en todo México. Al tiempo que la sofisticación de su software de IA irá en aumento para ofrecer cosas como la valuación, historia, características de la vivienda, pero también aportará índices sobre la comunidad: escuelas, parques, servicios, etc.
