Escale consigue un acuerdo de US$22.6 millones codirigido por QED e Invus

Contxto – La semana pasada, la incipiente empresa brasileña Escale cerró una ronda Serie C por US$22.6 millones liderada por QED Investors e Invus Opportunities, además de los inversionistas originales.

En resumen

Escale ayuda a marcas corporativas importantes a mejorar las ventas al subcontratar su departamento de marketing. Ahora los expertos en publicidad quieren escalarse a sí mismos.

Los nuevos inversores, QED e Invus, lideraron esta ronda. Otros inversores incluyeron patrocinadores anteriores, Kaszek Ventures, Redpoint e.ventures y Global Funders Capital de Rocket Internet.

Esta startup disrumpe la forma en que las grandes empresas atraen, adquieren y venden bienes o servicios a los consumidores finales. Es decir, Escale convierte los procesos de venta tradicionales en experiencias perfectas de compradores digitales.

A diferencia de las agencias de marketing tradicionales con “incentivos desalineados”, lo que Escale hace de manera diferente es administrar todo el embudo de marketing. Con esto viene el reconocimiento de la marca, las adquisiciones y el análisis de ventas basado en datos.

A fondo

Actualmente, la startup está ofreciendo servicios exclusivamente a compañías de seguros de salud y telecomunicaciones. Sin embargo, está buscando consolidarse y expandirse a otras industrias principales como la financiación de consumo, educación y seguros.

“Vamos a invertir fuertemente en nuestra tecnología y plataforma de datos para obtener experiencias de compra más eficientes y transparentes online a offline para los consumidores. Profundizaremos nuestras relaciones con los socios de la marca en los mercados de telecomunicaciones y seguros de salud, además de expandirnos a las finanzas de consumo, seguros, educación y otros mercados. Y continuaremos expandiendo nuestros volúmenes de generación de demanda, para brindar aún más prospectos de clientes a los embudos de ventas de nuestros socios de marca,” dijo Matthew Kligerman, Co-CEO de Escale.

Curiosamente, todos los gastos de marketing para los clientes salen de sus propios bolsillos para garantizar que tengan “control total” sobre las decisiones. Además de eso, Escale ofrece un modelo de ingresos basado en el rendimiento que atrae a los clientes. En otras palabras, la compañía solo cobra a los clientes una comisión cuando hay resultados tangibles.

Conclusión

Honestamente, Escale me suena más como un negocio tradicional basado en servicios, teniendo en cuenta que su propia escala depende del tamaño del equipo. Sin embargo, entiendo por qué esta es una buena compañía para invertir.

Hoy en día, más de dos tercios de las grandes marcas contratan externamente, lo que no solo ayuda con los presupuestos, sino también con la productividad. Por lo tanto, la externalización de un equipo de marketing y ventas a agencias especializadas podría resultar en una estrategia muy rentable.

Los grandes mercados significan grandes devoluciones potenciales para estos inversores.

Traducido por Alejandra Rodríguez