Las ideas pueden estar donde uno menos lo imagina. Así pasó con Geopagos, startup de infraestructura de aceptación de pagos, surgida en Buenos Aires y hoy con presencia regional. Todo comenzó en 2012, en la Quinta Avenida de Manhattan, cuando Julián Lisenberg, uno de los cuatro fundadores (actual CRO de la compañía), entró a un Apple Store y descubrió que podía pagar con su tarjeta pasándola por un iPhone.
Fascinado con esa experiencia, al volver se juntó con tres amigos para contarles su idea. Un año después —junto a Sebastián Núñez Castro (CEO), Raúl Oyarzun (CTO) y Fernando Tauscher (General Counsel)—el proyecto ya estaba en marcha.
Hasta este año, la compañía se había encargado de crecer a puro bootstrapping. Pero este 2022 dieron un paso más y concretaron una ronda de US$35 millones liderada por Riverwood Capital y con participación de Endeavor Catalyst.
El propio Julián Lisenberg contestó el cuestionario de Contxto.
¿Qué problema soluciona tu startup?
Somos la infraestructura de aceptación de pagos con la propuesta de valor omnicanal más completa de Latinoamérica. Nuestro propósito es potenciar los pagos digitales para transformar la experiencia de compra y venta de millones de personas. Somos el socio tecnológico (habilitador de tecnología) de las compañías o instituciones que quieran lanzar y hacer crecer su negocio de aceptación de pagos en un time to market inigualable a partir de conexiones e integraciones. Desarrollamos junto con nuestros más de 30 clientes en 15 países en Latam soluciones de pagos digitales que habilitan la inclusión financiera de miles de comercios, pymes, profesionales independientes y emprendedores.
¿En qué se diferencia de otras startups que han intentado esta idea antes?
Las soluciones digitales de pagos que desarrollamos son marca blanca [los clientes ponen su marca en el producto que desarrollan ellos] y customizables, pueden ser end to end o modular, e integran todos los métodos de aceptación de pagos en un mismo lugar, tanto del mundo presente como del online, así como el procesamiento de los pagos (front y back office) ofreciendo a nuestros clientes una propuesta de valor omnicanal, innovadora y única en la región. Tenemos más de nueve años de experiencia, un amplio conocimiento regional y contamos con las conexiones e integraciones con procesadores, cámaras compensadoras, billeteras, y corresponsales de telefonía o pago de servicios en 15 países de LatAm que nos permiten garantizar a nuestros clientes salir a otros mercados en un mejor time-to-market.
¿Cómo generan ingresos?
Hoy en día, somos B2B2C y cobramos a nuestros clientes a través de un modelo SaaS basado en el uso. Licenciamos nuestra solución a los clientes a cambio de una tarifa mensual recurrente que se define en función de la cantidad de comerciantes y la cantidad de transacciones que usan la plataforma cada mes. Para complementar nuestra solución integral, también ofrecemos servicios de desarrollo de software personalizados y un conjunto completo de opciones de hardware.
¿Qué logro de tu empresa te enorgullece más?
Estamos muy orgullosos del camino que hemos construido hasta aquí en equipo, que hoy llega a 350 colaboradores. En estos nueve años hemos abierto diferentes mercados en la región, como Chile, Colombia, Perú, Ecuador y actualmente estamos ingresando en Brasil. El 2022 fue un año muy importante ya que recibimos una ronda de capital de US$35 millones liderada por Riverwood Capital, un inversor global en empresas de tecnología de alto crecimiento, con la participación de Endeavor Catalyst. La ronda representa el primer financiamiento institucional de la empresa y facilitará la aceleración de nuestro plan de expansión en América Latina al mismo tiempo que aumenta las inversiones en nuestra infraestructura tecnológica.
¿Cuál es el próximo paso para la compañía?
Continuaremos en nuestro proceso de expansión regional ya que entendemos que existe una enorme oportunidad y potencial de crecimiento en el sector de aceptación de pagos en América Latina. En especial, vamos a impulsar nuestro reciente ingreso al mercado de Brasil con foco en tap to phone, tecnología que convierte al smartphone Android en una terminal de pagos sin contacto. Y para seguir escalando el negocio, durante 2023 también estaremos incorporando equipo además de ampliar y fortalecer nuestra oferta de productos para la venta no presente (e-commerce).
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