Aunque el atractivo de las cifras impresionantes es tentador, las sociedades de capital riesgo experimentadas ven más allá del bombo publicitario.
Con un número cada vez mayor de empresas emergentes que se aprovechan del bombo de la IA, y todo el mundo intentando aprovechar la oportunidad de incluir la IA en su discurso, los CR están empezando a entender (y algunos incluso a caer) métricas que en realidad no miden nada útil en términos de tracción o valoración.
Estas son las métricas que debes evitar para presentar un discurso creíble y convincente.
1. Métricas de vanidad
Las métricas de vanidad son cifras que parecen buenas sobre el papel, pero que no reflejan la salud real de tu negocio.
Entre ellas se incluyen métricas como los seguidores en las redes sociales, las descargas de aplicaciones y las visitas al sitio web. Aunque estas cifras pueden ser impresionantes, no se traducen necesariamente en usuarios comprometidos o clientes de pago.
Céntrate en métricas que demuestren la retención de usuarios, el compromiso y las tasas de conversión.
2. ARR en Contrato
Los ingresos recurrentes anuales contratados (ARR) es una métrica popular pero problemática.
Se refiere a los ingresos procedentes de contratos firmados que sólo se materializarán una vez entregado el producto. Esta métrica puede ser engañosa, ya que supone que todos los contratos se convertirán en ingresos reales sin tener en cuenta posibles retrasos, cancelaciones o problemas de rendimiento. En su lugar, haz hincapié en el ARR realizado, que refleja los ingresos que ya se han obtenido y proporciona una imagen más clara de tu salud financiera.
3. Número de doctores en IA en plantilla
Tener un equipo de doctores en IA puede parecer impresionante, pero no es un indicador confiable del éxito.
Aunque los conocimientos son cruciales, las sociedades de capital riesgo están más interesadas en cómo se traducen en un producto viable y en la tracción del mercado. Destaca los logros prácticos, como los hitos en el desarrollo del producto, las implantaciones con éxito y los testimonios de los clientes, en lugar de limitarte a las credenciales académicas.
4. Inventario de hardware
Presumir del número de chips de IA de Nvidia u otro hardware de gama alta que posees puede parecer una marca de destreza técnica.
Sin embargo, esta métrica dice poco sobre el rendimiento real o el potencial de mercado de tu empresa. A las sociedades de capital riesgo les preocupa más la eficacia con la que utilizas los recursos para crear valor. Céntrate en métricas que demuestren tus capacidades tecnológicas y cómo impulsan la satisfacción del usuario y el crecimiento de los ingresos.
5. Proyecciones de ingresos confusas
Unas previsiones de ingresos demasiado optimistas basadas en el tamaño del mercado potencial o en escenarios hipotéticos pueden resultar desalentadoras.
Los CR prefieren datos concretos y previsiones realistas. Proporciona previsiones de ingresos claras, basadas en pruebas y fundamentadas en el rendimiento actual y las condiciones del mercado. La transparencia y la honestidad generan confianza y credibilidad.
6. Exagerar el potencial de mercado
Aunque comprender tu potencial de mercado es esencial, hacer demasiado hincapié en él sin planes concretos para captar ese mercado puede ser una señal de alarma.
Las sociedades de capital riesgo quieren ver una estrategia detallada de salida al mercado, pruebas de la demanda del mercado y un camino claro para ampliar tu empresa. Muestra cómo piensas conseguir y mantener el crecimiento, en lugar de limitarte a destacar el tamaño de la oportunidad.
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Para ganarte a los inversores, céntrate en las métricas que reflejen la verdadera salud y el potencial de tu negocio. Evita las métricas de vanidad y las cifras cuestionables que puedan levantar banderas rojas.
En lugar de eso, proporciona información clara, honesta y basada en datos sobre el rendimiento y las perspectivas de crecimiento de tu empresa. Al hacerlo, generarás confianza y crearás un argumento convincente para la inversión.
