Escrito por: Tuto Assad
Contxto – La recaudación de fondos se ha convertido en una de las tareas más importantes y recurrentes para un CEO de una startup. Tengo la suerte de haber estado en diferentes lados del proceso de recaudación de fondos.
Yo he:
1. Invertido en múltiples startups en Latinoamérica, Silicon Valley, Europa y Asia.
2. Recaudado fondos tanto para mi fondo como mi startup.
3. Ayudado a los emprendedores a crear su estrategia de recaudación de fondos.
Se trata de velocidad
Creo que la recaudación de fondos debe hacerse rápidamente o no debe hacerse en absoluto. Sé que es mucho más fácil decirlo que hacerlo, pero vamos a profundizar un poco más en esto.
Muchos de nosotros hemos leído mucho e incluso hemos experimentado cómo el multitasking no es verdaderamente productivo y cómo técnicas, como la Técnica Pomodoro (una cosa a la vez durante cortos períodos de tiempo ininterrumpidos) es una excelente manera de mantenernos concentrados y ser tanto eficaces como eficientes.
Dicho esto, podríamos decir que lo mismo aplica para la recaudación de fondos.
Cualquier fundador que se centre en la recaudación de fondos y en la operación de la startup al mismo tiempo, no está dando el 100% a ninguna de las tareas en cuestión. Por lo tanto, él o ella no está siendo tan productivo como podrían serlo.
Lo más importante de la recaudación de fondos es hacerlo y volver a trabajar.
Geoff Ralson, socio de Y Combinator
Creo que los empresarios deberían mezclar la técnica Pomodoro con Sprint y otras metodologías durante la recaudación de fondos, ya sea una semana, dos o incluso un mes.
Por supuesto, cuanto más rápido mejor.
Los fundadores deben averiguar cuánto dinero necesitan, hacer una lista de posibles ángeles y fondos de micro-VC que puedan estar interesados, así como una estimación realista de cuánto dinero podrían invertir cada uno de ellos.
Los fundadores deben asegurarse de que su lista de clientes potenciales (con las cantidades estimadas) sumen el doble de lo que necesitan aumentar.
Una vez que tengan eso, deben crear una historia convincente acerca de por qué van a construir algo grandioso y, finalmente, salir y hablar con la mayor cantidad de inversionistas posible en el menor tiempo posible.
En mi experiencia, la recaudación semilla de fondos se reduce a:
1. Confianza
Al final del día, el inversionista está invirtiendo en el fundador, no en la compañía/idea en sí (aunque algunos inversionistas primerizos todavía hacen eso).
La confianza entre ellos se construye ya sea, con el tiempo y buenas acciones, por una buena referencia de alguien conocido y, a veces, y esto es una razón para las llamadas en frío y el pitching, según las primeras impresiones.
2. Comunicación
Si el fundador no puede comunicar lo que está haciendo de manera clara, atractiva y rápida, será muy difícil para el inversionista tomar la decisión que el empresario quiere escuchar.
Los inversores tienen muchas cosas en mente; si se confunden durante el pitch por la idea, estrategia, mercado, equipo o cualquier otra cosa, es muy probable que la inversión no se realice.
3. Miedo a perderse algo; FOMO (Fear of Missing Out)
La mayoría de las veces, el inversionista no tiene prisa por tomar una decisión, es por eso que escuchamos un montón de historias sobre un inversionista que demora meses para decir sí o no, mientras el empresario regresa a innumerables reuniones y envía más toneladas de información.
Es aquí donde una buena historia y un sentido de “esta oportunidad no estará aquí la próxima semana” es muy útil para recaudar fondos rápidamente.
Una forma de hacer esto es asegurarse de que el inversionista sepa 3 cosas:
- Ya tienes un poco del dinero que necesitas.
- Estás hablando con otros inversionistas.
- Ellos ya están en una reunión a punto de tomar una decisión.
La recaudación de fondos es una parte divertida del proceso de emprendimiento, es rápido, dinámico y desafiante. Los empresarios deben asegurarse de poner todo su esfuerzo para hacerlo lo más eficaz posible y prepararse para hacerlo tan rápido como un rayo si desean un mejor resultado.
Traducido por Alejandra Rodríguez
