GLOSARIO
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A
Aceleradora
[Accelerator]
Las aceleradoras de startups son programas, de plazos fijos y que se manejan por grupos, que incluyen inversiones semilla, conexiones, ventas, mentorías y componentes educativos. Culminan en un Demo Day o evento donde se hace un pitch público, para acelerar el crecimiento de las empresas más avanzadas/más establecidas.
Adqui-contratación
[Acqui-hire]
La adqui-contratación es una estrategia de crecimiento en la que una compañía adquiere a otra con el objetivo de reclutar el talento e integrar a los empleados de la compañía adquirida; el producto se convierte en una razón secundaria para realizar la transacción.
Ángel Inversionista
[Angel Investor]
Un particular con un alto patrimonio neto que tiene una inversión en una startup. También conocidos como inversionistas semilla, inversionistas privados o financiadores ángeles.
B
Balance General
[Balance Sheet]
Declaración financiera que muestra los activos, pasivos y el patrimonio neto de los accionistas en valor monetario. Contrasta las inversiones hechas por la empresa y la forma en que fueron financiadas.
Biotecnología
[Biotech]
Un sector que implementa tecnologías que dependen de la química, ingeniería e informática para crear soluciones para los seres vivos.
Bootstrapping
[Bootstrapping]
Una compañía que comienza a tener ingresos a través de ventas con solo la iniciativa de los fundadores, suerte y ahorros personales. Esto no significa que la startup sea rentable.
Burn Rate
[Burn Rate]
Dinero dividido por el tiempo. La tasa muestra qué tan rápido una empresa se está gastando su dinero
C
Cadena de bloques
[Blockchain]
Una estructura de datos descentralizada que registra historiales/transacciones/interacciones (cada uno de estos es un “bloque”). Con el tiempo, la cadena de bloques resultante crea un archivo verificable públicamente de todas las interacciones pasadas y continúa registrando las nuevas.
Capital de Riesgo
[Venture Capital ]
Fondos de inversión que administran el dinero de inversionistas que buscan acciones de capital privado en startups y pequeñas y medianas empresas con un fuerte potencial de crecimiento.
Capital de Riesgo Corporativo
[Corporate Venture Capital – CVC ]
La división de inversión de una empresa grande especializada en startups que ofrecen soluciones innovadoras, a menudo relacionadas con el sector de la misma empresa.
Cliff
[Cliff]
Un cliff generalmente se aplica a las acciones fantasmas (acciones que se otorgan a los empleados pasando algún tiempo). Los cliffs pueden ser un medio para que el CEO despida empleados o les permita irse sin darles acciones en un período limitado de tiempo (generalmente 1 año).
Compañía matriz
[Holding Company]
Compañía creada para comprar y poseer las acciones de otras compañías, que luego controla.
E
Early adopter
[Early adopter]
Un tipo específico de consumidor o usuario que generalmente busca nuevos productos y la mayor parte del tiempo puede soportar las fallas e inconveniencias de las nuevas tecnologías.
Economías de Escala
[Economies of Scale]
En microeconomía, las economías de escala son las ventajas de costos que obtienen las empresas debido a la escala de sus operaciones, y el costo por unidad de producción disminuye con el aumento de la escala.
Ejecutivo nivel C
[C-Level Executives]
Ejecutivo de alto rango de una empresa a cargo de tomar decisiones en toda la empresa. La “C” viene de chief que significa “jefe”. Algunos de los ejecutivos de nivel C más conocidos son el director ejecutivo (CEO), el director de operaciones (COO) y el director de información (CIO).
Estado de resultados
[Profit & Loss Statement]
Declaración de ingresos.
F
Financiamiento colectivo
[Crowdfunding]
La práctica de financiar un proyecto o empresa recaudando muchas pequeñas cantidades de dinero de un gran número de personas, generalmente a través del Internet.
Flujos descontados
[Discounted Cash Flows]
Un método de valuación donde el valor de una compañía se calcula prediciendo ingresos, gastos y márgenes de utilidad futuros, para después ser descontados a una tasa ponderada estimada de utilidad para acreedores y accionistas.
Flywheel
[Flywheel]
Sucesor del embudo de adquisición de clientes. Un sistema dinámico que interconecta el servicio, la mercadotecnia y las ventas en un ciclo virtuoso que tiene al cliente al centro, lo que los impulsa a ser, no solo consumidores, sino también embajadores activos de la empresa.
Fondo de Capital de Riesgo
[Venture Capital Fund]
Organizaciones que reúnen e invierten el capital de varias partes a menudo buscan obtener capital en una startup. Los inversionistas pueden ser particulares como inversionistas institucionales.
I
Incubadora
[Incubator]
Como una aceleradora pero para startups en etapa inicial que siguen desarrollando un MVP, product market fit, modelo de negocio, etc.
Ingreso Anual Recurrente
[Annual Recurring Revenue]
Una métrica estandarizada que determina la cantidad de dinero esperada, en un año dado, de un contrato o servicio de suscripción pagado.
Ingreso de publicidad
[Ad Revenue]
Se refiere a los ingresos de una compañía basados en la venta de publicidad. Común para medios digitales o plataformas freemium.
Ingreso Mensual Recurrente
[Monthly Recurring Revenue]
Una métrica estandarizada que determina la cantidad de dinero que se espera obtener en un mes dado de un contrato o un servicio de suscripción pagado.
Ingreso Promedio Por Usuario
[Average Revenue Per User]
Una métrica estandarizada que determina la cantidad promedio de dinero generada por un usuario.
Ingresos
[Revenue]
Ingresos, especialmente cuando es de una compañía u organización y de naturaleza sustancial.
Inteligencia Artificial
[Artificial Intelligence]
La teoría y el desarrollo de sistemas informáticos capaces de realizar tareas que normalmente requieren inteligencia humana, como la percepción visual, el reconocimiento de voz, la toma de decisiones y la traducción de idiomas.
P
Pasarela de pagos
[Payment Gateway]
Servicios comercial proporcionado por un proveedor de servicios de app de e-commerce que autoriza el procesamiento de pagos directos o con tarjeta de crédito para empresas electrónicas, retailers en línea, bricks & clicks o las tradicionales de ladrillo y mortero.
Phishing
[Phishing]
Intento fraudulento de conseguir información confidencial como nombre de usuario, contraseñas y detalles de tarjetas de crédito al disfrazarse como una entidad confiable durante una comunicación electrónica.
Poder adquisitivo
[Purchasing power]
La habilidad financiera de comprar productos y servicios; el valor de una suma de dinero.
Pre-Money
[Pre-Money]
La valuación de una compañía o activo previo a una inversión o financiamiento. Si una inversión agrega efectivo a una compañía, la compañía tendrá diferentes valuaciones antes y después de la inversión.
Punto de Equilibrio
[Break Even Point]
Métrica financiera que muestra un punto en el tiempo o un valor monetario donde los ingresos son iguales a los gastos, es decir que no hubo ni ganancias ni pérdidas.
O
Oferta Publica Inicial (OPI)
[Initial Public Offering]
El lanzamiento de una compañía en la bolsa de valores. Se refiere a las acciones ofrecidas a los compradores externos del capital de una compañía previamente privada al entrar a cotizar en el mercado abierto.
R
Ronda puente
[Bridge Round]
Una ronda de financiamiento (a menudo más pequeña que las rondas normales) para echarle una mano o crecer el capital de una compañía prometedora entre rondas.
Runway
[Runway]
A diferencia del burn rate (dinero disponible/costos operativos), el runway de una compañía calcula la cantidad de tiempo que tiene antes de que el dinero disponible se acabe; (el capital total en el banco/burn rate).
S
Salida
[Exit]
Un evento de liquidez, comúnmente asociado con una fusión, adquisición u oferta pública inicial, donde los accionistas iniciales u originales pueden vender sus acciones. Estos accionistas pueden recibir el pago en efectivo o en capital.
Segmento de mercado
[Market Segment]
La acción de dividir un amplio mercado de consumidores o negocios (normalmente consiste de clientes existente y potenciales) en subgrupos de consumidores basado en algún tipo de característica compartida.
Socio general
[General Partner]
Uno o más emprendedores, ambos comprometidos y a cargo de la gestión diaria de una empresa.
Startup
[Startup]
Una compañía desarrollando y ofreciendo una solución escalable e innovadora, a menudo financiada inicialmente por capital privado y/o de riesgo.
Subsidiaria
[Subsidiary]
Compañía controlada por una compañía matriz.
T
Tabla de capitalización
[Capitalization Table – Cap Table]
Un documento que muestra el desglose de capitalización de capital de una empresa. Las cap tables a menudo incluyen porcentajes, número de acciones, contribuciones de capital por accionista individual. Los cálculos se realizan incluyendo todo el capital de propiedad de capital de una empresa, incluidas las acciones ordinarias, las acciones preferentes, los warrants y el capital convertible.
Tecnología financiera
[Fintech – Financial Technology]
Esta es una rama de startups que desarrollan soluciones financieras alternativas, la mayoría de las veces para los no bancarizados (aquellos que no tienen cuentas bancarias)
U
Unicornio
[Unicorn]
Una startup privada con un valor de más de US$1,000 millones.
Unit Economics
[Unit Economics]
El ingreso neto o corto de un determinado modelo de negocio expresado por unidad de lo que se está vendiendo. También aplica para el (Lifetime Value) de un cliente comparado con su coste de adquisición; por ejemplo, en términos de ingresos, ¿cuánto va a significar este cliente y cuánto costó adquirirlo?
User persona
[User persona]
Una representación hipotética del mercado objetivo de una compañía de forma individual. Un user persona es la caracterización del cliente ideal al que generalmente se agrega nombre, datos demográficos, intereses y una descripción de la vida para representar al cliente promedio de un producto.