noticias sobre compromiso de ventas brasileño resulta en matrimonio entre exact sales y resultys
Contxto – ¿Puedes escuchar las campanas de boda? Es el resultado de un compromiso de ventas entre la empresa brasileña de ScuS (Software como servicio), Exact Sales y Resultys, dijo un anuncio reciente sobre la adquisición.
Como su primera adquisición, Exact Sales incorporará las características Big Data de Resultys en su plataforma de marketing. Se llamará Exact Spotter. La incorporación debería permitir a los vendedores filtrar, orientar y perseguir mejor a los clientes viables.
Esto ocurre dos meses después de que Exact Sales recaudó más de US$3.6 millones para desarrollar su tecnología de “preventa”.
Pero, ¿cuál es el resultado final?, te preguntarás. Bueno, ¡mayores conversiones de ventas, por supuesto!
Big Data significa grandes ganancias
Primero, déjame retroceder. Con sede en Florianópolis, Exact Sales ha ganado cierta notoriedad por su software de preventa desde que comenzó en 2015. Como una aplicación basada en la nube, la plataforma permite a los vendedores filtrar, guiar y monitorear de manera efectiva las interacciones con clientes potenciales. Al día de hoy, es utilizado por más de 2,000 empresas brasileñas.
Con esto viene una generación de lead sólida, acciones automatizadas basadas en datos, entre otras características, para aumentar la probabilidad de obtener una venta. Aún más, aprovechar grandes bases de datos presumiblemente resultará en una operación más fluida.
La creación de Exact Spotter a partir de la base de datos de Guzzling Resulty significa “más agilidad y eficiencia en la prospección de clientes potenciales,” dice Theo Orosco, cofundador y CEO de Exact Sales, en un comunicado de prensa. Puede que tenga razón ya que, cuando se trata de la economía de la información, estamos hablando de economías de escala. De ahí el “Big” en “Big Data”.
“Tener nuestra propia herramienta pública de recolección de datos, trabajar en conjunto con nuestras tecnologías de inteligencia artificial es un paso importante para establecernos como líderes de la industria en América Latina,” concluye el Sr. Orosco.
Cambio de nombre para un cambio de juego
Al otro lado de esta ecuación está Resultys, originario de Goiania y competente en análisis de big data. A decir verdad, ha estado en la cama con Exact Sales como socio desde 2017. Uno de sus puntos fuertes incluye la recopilación de datos de bases de datos públicas. También es parte del portafolio de inversiones de Ace Startups.
Habiendo hecho los datos de su vida con varias compañías en Brasil, el CEO de Resultys puede esperar convertirse en una parte permanente de Exact Sales. Además, Resultys puede estar tranquilo, ya que se está incorporando al por mayor en su nueva empresa matriz para seguir haciendo lo que hace mejor, así que considera a Resultys como el apellido de soltera de Exact Spotter.
“La complementariedad entre las dos plataformas fue evidente en estos dos años de asociación,” dijo Ivan Gonçalves, CEO de Resultys, en un reciente comunicado de prensa. “Creemos que esta sinergia ayudará a los usuarios de Exact Spotter a encontrar a sus clientes adecuados para sus productos y servicios de manera más efectiva.”
Si podemos guiarnos por estos comunicados de prensa, este parece un matrimonio feliz en el mundo del compromiso de ventas. Al menos mientras dure la luna de miel.
-JA
Traducido por Alejandra Rodríguez
