Reworth, startup mexicana que mediante el cashback (recompensas en cash) permite que bancos y comercios conozcan mejor el comportamiento de sus clientes, amplió su ronda semilla a US$6.6 millones a mediados de octubre. Además de los fondos Magma, Actius, K5, NOA Capital, participaron en la ronda CEOs de destacadas startups mexicanas (Bitso, Nowports y Jüsto). Con el nuevo capital, Reworth —que ya trabaja con fintechs como Clara, Castor y Dinn— planea su expansión regional. Raphael Kappeler, su CEO y fundador, respondió las preguntas claves de Contxto.
1. En términos simples, ¿qué es Reworth?
Reworth simplifica la forma en que los bancos y los comercios interactúan con sus clientes, lo que les permite comprender, predecir e influir en el comportamiento del consumidor mediante el uso de cashback. Hiperpersonalizamos y entregamos ofertas financiadas por los comercios para aumentar la interacción y los ingresos. Al entregar recompensas cashback sin fricciones, se incentiva a los clientes de manera inmediata, aumentando su fidelidad y lealtad hacia las marcas.
2. ¿En qué se diferencia de otras que han intentado esta idea antes?
Nuestro diferenciador clave es nuestra tecnología y greenfield approach sobre cómo los bancos y comercios interactúan con sus clientes. Empezamos desde cero para entender cómo podemos alinear los incentivos de los bancos y los comerciantes para dar un valor único al consumidor final. De este modo, el banco puede generar ofertas “hiperpersonalizadas” a los clientes correctos en el momento correcto. Esto aumenta el tamaño promedio del ticket en más de un 30%, y el uso de la tarjeta en más de un 48%. Con nuestro modelo de negocio reducimos la fricción en los procesos y maximizamos los beneficios. Así, ayudamos a generar “lealtad sin fricciones”, recompensando a los clientes y aumentando el número de transacciones.
3. ¿Qué logro de Reworth te enorgullece más?
Estamos entusiasmados de ser la primera startup latinoamericana en formar parte del programa de aceleración de Barclays Rise Growth Academy, uno de los más prestigiosos para compañías fintech. De este modo, demostramos que nuestra solución está respaldada por uno de los bancos más innovadores del mundo para ser exportada. También estamos muy orgullosos de que inversores audaces e innovadores consideren que nuestro producto redefine las reglas del juego, lo que ha dado lugar a la ampliación de nuestra ronda de financiación inicial y ha hecho que nuestro capital total recaudado ascienda a US$6.6 millones hasta la fecha. Finalmente, estamos contentos de haber sumado a grandes instituciones financieras como Castor, Clara y Dinn en tan solo cuatro meses.
4. Menciona una startup latinoamericana que admires.
En Reworth reconocemos y admiramos a los inversionistas visionarios del ecosistema de startups en América Latina, ya que gracias a ellos se han creado los primeros grandes éxitos que resultaron en la atracción de talentos y financiamiento de primer nivel en la región. Por ejemplo, Brasil puso a América Latina en el mapa de los fondos internacionales gracias a iFoods de Patrick Sigrist, Creditas de Sergio Furios y, por supuesto, al enorme éxito de Nubank de David Vélez. También, Linio y Rappi han contribuido enormemente al ecosistema startup en México e inspiraron a una nueva generación de emprendedores exitosos en el país.
5. ¿Cuál es el próximo paso de Reworth?
Nos encontramos trabajando arduamente tras nuestra ronda de financiación y estamos esforzándonos para cerrar cada mes un banco para llegar a los 6 millones de tarjetahabientes, además de reducir el tiempo de integración. También, nos estamos preparando para expandirnos por toda América Latina. Finalmente, el cashback es solo el comienzo, ya que estamos desarrollando soluciones innovadoras para el futuro.
Imagen principal: Pablo Martínez (CTO), Joaquín González (CRO), Chiara Sheldon (COO), Raphael Kappeler (CEO) y Federico De Simoni (CCO)
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