Contxto – La startup colombiana, Rebus Technology, levantó una inversión la semana pasada de US$415,000. En la ronda participaron, Angel Ventures, Magma Partners, Enlaces, Quake Capital, Avalancha Ventures y varios ángeles de América Latina.
De acuerdo con un comunicado de prensa, Rebus Technology usará el setenta por ciento de la inversión para expandir sus operaciones en México. El treinta por ciento restante se utilizará para continuar desarrollando su producto, un plug-in con un algoritmo para sitios web y plataformas que se dedican a organizar eventos.
Los emprendedores Juliana Villalba y José H. Berrío fundaron la startup en el 2017. Utilizando su solución los organizadores logran mejores ventas ofreciéndole a los asistentes servicios, productos y mejoras adicionales.
Digamos por ejemplo que quieres comprar boletos para el concierto de Carlos Vives, mediante el plug-in de Rebus Technology, el sitio web podría ofrecerte opciones adicionales como meets and greets o mercancía autografiada.
Pero sentía curiosidad de saber por qué México, así como de lo que vendrá con su producto. Es por eso que puse manos a la obra y llamé a Juliana Villalba, la cofundadora de la startup para averiguarlo.
Ajustar el algoritmo
Durante nuestra llamada, la emprendedora explicó que México es un mercado importante para eventos, especialmente para los eventos deportivos. Esa es una razón por la que la startup dirigirá una gran parte de la inversión hacia este país.
Con respecto al treinta por ciento restante, Villalba explicó que se utilizaría para hacer que su solución sea compatible con otras plataformas, como Facebook Events. Además, su equipo ajustará el algoritmo del plug-in para poder otorgarles a los organizadores recomendaciones más precisas sobre qué ofrecerle a los asistentes. Rebus Technology incluso quiere agregar componentes predictivos a su algoritmo.
En resumen, están creando una solución más end-to-end para organizadores para que se aprovechen al máximo de una ocasión haciendo ventas adicionales.
Un plug-in para todos
La solución de la startup ya ayuda a organizadores en seis países diferentes: Colombia, Perú, Costa Rica, Panamá, Guatemala y México.
Pero no tiene planes de detenerse pronto.
La startup anticipa entrar a los mercados de Chile, Uruguay, Bolivia, República Dominicana y Estados Unidos en 2020.
Con tantos mercados diferentes en mente, uno podría preguntarse cómo adaptan el plug-in a cada uno. Pero ese no es el caso de Rebus Tech.
De acuerdo con Villalba, el plug-in de la startup pudo entrar al mercado por la forma en que fue desarrollado inicialmente.
“Afortunadamente tuvimos clientes de varios países”, explicó ella durante nuestra llamada, “por lo cual fue un proceso muy colaborativo. Por eso creo que fue una solución muy robusta que es tan relevante para personas de diferentes países.”
Villalba consideró que como el plug-in se concibió para el uso global, puede entrar a un mercado fácilmente (aumentando las ventas de los eventos).
Estas son algunos consejos para emprendedores de parte de la cofundadora de Rebus Tech:
- Habla con clientes potenciales antes de desarrollar tu producto. Podrían tener información valiosa que no has considerado.
- Comienza localmente, pero siempre ten en cuenta las aplicaciones globales cuando desarrolles tu producto. De esa manera podrá entrar a nuevos mercados más fácilmente.
- Ten claros los hitos de tu empresa y los indicadores clave de rendimiento (KPI) para lograr la rentabilidad mientras aprovechas al máximo la inversión que recaudaste. De esa forma, puedes encontrar un balance entre el crecimiento y la rentabilidad.
¡Compartan el conocimiento, gente!
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
