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Contxto – Es correcto, Gympass no es el único participante de la industria del «fitness» que se está moviendo para abarcar una mayor parte del mercado latinoamericano. Ahora, desde Chile y Argentina, hay un contendiente bastante atractivo que busca competir en la industria tras un par de interesantes adquisiciones: ClassPass.
Sin embargo, parece que el choque no será frontal.
Esto se debe al hecho de que ClassPass, junto con sus recientes adquicisiones —MuvPass y Clickypass—, tienen modelos de negocio differentes a los de Gympass. ClassPass es una empresa B2C (negocio a consumidor); Gympass es una B2B (negocio a negocio). Eso tal vez les dará un poco de distancia competitiva entre las dos empresas.
Súmale esta diferencia adicional, esta vez a nivel estrategia de expansión:
El año pasado vimos cómo Gympass llevó a cabo un «acquihire» para adquirir a Flaner. Sin embargo, esta compra fue en función de adquirir el conocimiento y talento de IA.
Mientras tanto, la adquisición de ClassPass se enfoca en el conocimiento y tracción actual del mercado latinoamericano, más específicamente en Argentina y Chile, que es donde ya operan MuvPass y Clickypass.
Sea como sea, estas son grandes noticias para el equipo chileno que conforma a MuvPass, y también para los argentinos adictos al deporte de Clickypass.
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Espera, cuál «Pass» es cuál?
ClassPass
ClassPass es una red global de gimnasios con sede en la ciudad de Nueva York. Está abierta al público en general sin limitarse a los empleados de corporativos, como es el caso de Gympass. Cuenta con alianzas con más de 30 mil gimnasios en todos los continentes del planeta.
MuvPass
MuvPass, por otro lado, se denomina como la comunidad deportiva más grande de Chile. Cuenta con 300 gimnasios a lo largo de siete provincias chilenas que son Antofagasta, Coquimbo, La Serena, Viña del Mar, Valparaíso, Concepción y Santiago.
ClickyPass
Clickypass está en cuatro ciudades de su natal Argentina. Estas son Buenos Aires, Córdoba, Medoza y Rosario. Está aliado con más de mil centros deportivos a lo largo de Argentina. Cuenta con el mismo modelo de una sola suscripción para todos los gimnasios disponibles.
Se podría decir que, tras la adquisición de Clickypass y Muvpass, ahora la red de ClassPass cuenta con más de 31,300 gimnasios a partir de hoy.
«No hay otra membresía de fitness con un alcance de tal magnitud como ClassPass” mencionó Ezequiel Bucai, CEO de Clickypass mediante un comunicado de prensa.
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Un pase para gobernarlos a todos
El trabajo colaborativo es crucial para catalizar grandes ideas y propuestas que permitan mejorar las industrias. Cerrar las puertas a la competencia te aísla de mejores opciones.
Esta visión colaborativa ya se compartía por parte de estas dos startups latinas. De acuerdo al comunicado de prensa del CEO de MuvPass Javier Araya “Clickypass y MuvPass ya venían trabajando juntas con el objetivo de consolidar nuestra posición como la mayor red fitness de Latinoamérica”.
Viendo esta sinergia entre los argentinos y los chilenos, es muy fácil inferir la probabilidad de que esta adquisición doble sea producto de la misma colaboración entre MuvPass y Clickypass previo a la llegada del gigante ClassPass.
También es importante considerar la entrada de ClassPass a Brasil en diciembre del 2019.
Probablemente, con un mejor entendimiento del mercado y de las posibilidades existentes en América Latina y sus altos índices poblaciones, ClassPass decida pronto adquirir talento local en el país natal de Gympass.
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-CM
