Contxto – Una pandemia global no frenará a Kavak, una plataforma para autos seminuevos. De hecho, la startup mexicana recientemente lanzó una serie de productos que abordan la situación actual y la convierte en una oportunidad prometedora. Incluso abrió oficinas en Guadalajara, México.
¿En pausa las ventas de autos?
Es fácil suponer que la ventas de automóviles prácticamente se detuvieron por la pandemia de Covid-19 y de hecho estarías en lo correcto.
Según la Asociación Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA), el pasado abril, solo se vendieron 34,903 autos nuevos. Esa es una caída del 64.5 por ciento en comparación con el año pasado.
Con las concesionarias cerradas y la gente en cuarentenas, comprar un automóvil nuevo simplemente no es opción.
Sin embargo, el mercado de seminuevos opera de otra forma y en América Latina a menudo es de persona a persona. Es dentro de este segmento que Kavak quiere hacer la diferencia.
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La plataforma de la startup valora cuánto vale un auto, después le hace tres ofertas al dueño, si él o ella escoge una de las alternativas las partes después se organizan para que Kavak lleve a cabo una inspección en persona del vehículo. Si todo se ve bien, la startup compra el auto para revenderlo en su propia plataforma.
Pero con Covid-19 han surgido oportunidades de mercado nuevas.
El toque fintech para los seminuevos
Los propietarios de automóviles, durante la crisis en curso, podrían encontrarse en una encrucijada. Por un lado, necesitan dinero para su negocio, mantener a su familia, etc. y por otro lado necesitan ese coche para moverse mientras continúan los aislamientos.
Dada esta situación, Kavak está jugando un poco a ser fintech.
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Eso se debe a que está permitiendo que los propietarios obtengan préstamos, dejando su vehículo como garantía en caso de falta de pago. Los algoritmos de la startup son los que determinan los términos para el préstamo.
“Únicamente el cinco por ciento de los autos seminuevos son financiados en el país,” señaló Federico Ranero, COO en Kavak.
“Nosotros ya estamos financiando casi la mitad de nuestras ventas de forma directa o através de aliados, por eso vemos que muchas personas sin historial crediticio robusto o sin muchos ingresos pero con necesidad van a buscar tener un auto este año”.
Sin duda no es la primera vez que en el contexto de Covid-19 vemos a startups de una industria tentar las aguas en otra.
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
