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Orchata: ¿Por qué esta startup mexicana esperó para anunciar que estaba en YC?

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Contxto – Y Combinator siempre es emocionante. Pero todos recibimos una grata sorpresa en el Demo Day cuando fuimos contactados en privado por una startup mexicana, Orchata. Esta nos anunció que ellos también habían sido seleccionados para el Summer Batch de este año.

Por lo tanto, el recuento final de YC se situó en:

La pregunta obvia es, ¿por qué esta startup mexicana esperó para anunciar que era finalista de la tanda de verano 2020 de YC?

Y la respuesta es: ¿Por qué enfocarte en publicidad cuando puedes dedicar tu tiempo a tu startup en plena expansión?

Orchata es una plataforma tan nueva que sus fundadores, Javier González (CTO) y Luis Mario García (CEO), optaron por concentrarse en hacer crecer y desarrollar su nueva empresa, apenas fundada este año.

Seguimos creciendo, progresando, el Demo Day estaba tan cerca que decidimos no enfocarnos en la prensa.

Luis Mario García, CEO y cofundador de Orchata

Sin embargo, García tomó la sabia decisión de ponerse en contacto con Contxto después de este Día D para darse a conocer. Quizás no sea una mala estrategia porque, a medida que nos sumergimos en el mundo digital de esta nueva solución de e-commerce de rápido crecimiento, nuestro interés se avivó.

Una bocanada de Orchata fresca

Esta startup mexicana nació latinoamericana y ya se encuentra en ocho ciudades diferentes de la región. Presta servicios a cualquier proveedor de alimentos o comercio local para que puedan vender y entregar a domicilio a través de su propia tienda en línea.

De hecho, muchas pymes (pequeñas y medianas empresas) sin conocimientos tecnológicos se vieron obligadas a digitalizarse en los últimos meses. Necesitaban una solución rápida y sencilla para satisfacer sus necesidades, tanto en términos de escala como de costo.

Así es como Orchata obtuvo la ventaja sobre las superaplicaciones que devoran los márgenes de las empresas más pequeñas:

Estamos enfocados en pymes que distribuyen alimentos locales (carnicerías, supermercados, mariscos, tiendas locales). Hay millones de negocios que vamos a llevar online con la plataforma de venta directa. Ni Walmarts ni Costcos; ellos ya están bien atendidos por Cornershop y Rappi.

Luis Mario García, CEO y cofundador de Orchata

La clave para Orchata es que, a diferencia de MercadoLibre o Rappi, las ventas, la logística y el espacio de almacenamiento están en manos de la pymes. Orchata es una solución puramente tecnológica que proporciona e-commerce especializado y localizado para los tenderos.

La mayoría de ellos lo han estado haciendo durante 20 años y ya tienen relaciones con clientes, marca, experiencia e incluso infraestructura.

Luis Mario García, CEO y cofundador de Orchata

El e-commerce se vuelve completamente digital

Ser puramente tecnológica también es bueno para los ingresos de la startup, ya que significa que han podido expandirse por la región sin la interrupción de la molesta geografía. Y el mercado latinoamericano está listo para esta solución; con 1.7 millones de pequeñas empresas a las que atender.

Mientras tanto, para estas pymes, incluso antes de la pandemia, trabajar sin conexión significaba pasar horas recibiendo pedidos con llamadas telefónicas, correos electrónicos y mensajes de Whatsapp. Orchata les ayuda a poner todo eso en piloto automático lo antes posible.

“Como WeChat en China, usamos WhatsApp para aprovechar gran parte de nuestro tráfico”, dijo García. Gracias a este enlace y su software, las empresas pueden:

  • Recibir pedidos en una interfaz para dispositivos móviles.
  • Aceptar pagos
  • Automatizar pedidos de aplicaciones de mensajería.
  • Lanzar promociones y referencias.
  • Optimizar las rutas de entrega
  • Administrar pedidos, ingresos y analizar clientes en un solo lugar

Pero, curiosamente, a pesar de no estar limitada por la geografía, Orchata apuesta por lo local.

De hecho, más allá de los beneficios logísticos de dejar todo en manos de las pymes, dado que son vecinas de sus clientes, Orchata también aprovecha nuestro sentido de responsabilidad colectiva.

Jeff Bezos se vuelve más rico cada segundo, y nosotros ¿qué estamos haciendo para ayudar a nuestra tiendita local?

Orchata es sinónimo de ser local, de recordar nuestras raíces, esa dulce alegría del día a día que se obtiene al comer unos buenos tacos de la esquina. Eso es lo que representan las empresas locales para los latinoamericanos. Ellas son a las que ahora les estamos dando superpoderes para competir.

Luis Mario García, CEO y cofundador de Orchata

Me suena a comunidad, y después de meses de aislamiento, es algo que realmente me vendría bien.

-AG

Traducido por Alejandra Rodríguez

Alejandro González Ormerod
Historian, writer, and editor from Mexico City. He was a book publisher, academic, and cheesemonger before joining Contxto. Still deciding on which Latin American country to visit next; food and fun are the main criteria.

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