Keyway, fundada en 2020 por Matías Recchia y Sebastian Wilner, emergió como una respuesta innovadora a la fragmentación y opacidad del mercado inmobiliario de Estados Unidos, el cual, según datos de Mordor Intelligence, se estima en USD $2.53 mil millones en 2023, con un crecimiento de a una tasa compuesta anual de 2.04%, aproximadamente.
Con la ambición de conectar inversionistas con oportunidades de negocios inmobiliarios, la empresa se destacó por integrar avanzadas tecnologías como la Inteligencia Artificial (IA), el machine learning y data science.
La innovación tecnológica de Keyway se materializa en su plataforma pionera, con desarrollos como Keypilot, un copiloto de IA que proporciona acceso a más de 12,000 puntos de datos a través de 300 fuentes de información en tiempo real. Este sistema permite realizar análisis predictivos y mejorar el rendimiento operativo, consolidando a Keyway como un referente en el sector.
«Estas herramientas no solo optimizan la compra y venta de propiedades sino también revolucionan la gestión del proceso inmobiliario, facilitando desde la generación de contratos hasta la diligencia exhaustiva en las transacciones», explica Matías Recchia en exclusiva para Contxto.
En cuanto al mercado y los clientes, Keyway se concentra en propiedades con valores que oscilan entre los USD $3 a USD$ 50 millones de dólares, un segmento que ofrece oportunidades óptimas para inversionistas institucionales y family offices.
El enfoque de la empresa en el mercado latinoamericano, especialmente en inversionistas mexicanos, responde a un análisis meticuloso del mercado que identifica a estos grupos como principales actores en la compra de inmuebles comerciales de pequeña y mediana escala en Estados Unidos. De acuerdo con la propia compañía los mexicanos tienen una participación del 23%, con un valor de USD $.2.5 millones, seguidos de los canadienses con el 13% y los colombianos con el 10 por ciento.
Para conseguirlo, Recchia y Sebastian Wilner tienen claro su objetivo: «ofrecer una solución ‘llave en mano’ para acceder al mercado de bienes raíces estadounidense, apuntando a inversionistas de nivel intermedio y alto, con un foco importante en México, ya que son los principales inversores latinoamericanos en este sector».
Más allá de la tecnología
La filosofía de Keyway en relación con sus clientes se centra en una atención personalizada. Esta aproximación humana, combinada con su plataforma tecnológica, permite a Keyway construir relaciones sólidas y a largo plazo con sus clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades específicas.
«Más allá del uso de nuestra plataforma tecnológica que permite consolidar información y datos de gran valor, el componente humano se constituye como algo fundamental en cada una de nuestras operaciones y buscamos los mejores rendimientos, promoviendo vínculos sólidos y a largo plazo», cuenta Recchia.
Desde el punto de vista financiero, Keyway ha demostrado su solidez y capacidad para atraer inversiones significativas. Con más de USD $40 millones de dólares recaudados de fondos especializados en tecnología y real estate como Camber Creek, Canvas Ventures, Parker 89, Thomvest, Montage Ventures, FJ Labs y Crosscut , y líneas de crédito que superan los USD $100 millones de dólares, Keyway se posiciona fuertemente en el mercado. Además, la empresa cuenta con Jack Chandler, ex-Chairman de Blackrock como parte del grupo de asesores.
Construyendo el futuro para los latinoamericanos en EE. UU.
Matías Recchia destaca:
«Apuntamos a cerrar este año con aproximadamente USD $300 millones de dólares en activos inmobiliarios administrados y buscamos seguir creciendo de forma sostenible a través del tiempo».
Mirando hacia el futuro, Keyway planea continuar su expansión tanto tecnológica como geográfica. La próxima implementación de Keypilot promete transformar aún más el mercado inmobiliario, ofreciendo análisis precisos y en tiempo real que beneficiarán tanto a inversionistas como a la gestión interna de Keyway.
Geográficamente, la empresa se enfoca en consolidar su presencia en estados clave de EE. UU. como Florida, Texas, California, y Georgia, además de explorar nuevos mercados en regiones emergentes. «A nivel operativo, actualmente estamos concentrados en transacciones en el mercado estadounidense, que presenta múltiples oportunidades de negocios, pero desde ya no descartamos la idea de expansión y de llevar nuestra experiencia y tecnología a otras regiones del mundo, donde México sin dudas cuenta con un gran potencial», concluye el empresario.
