Fundadores tienen un truco para incrementar confianza y, de paso, sus ventas

Contxto – Como fundador de una startup en cualquier sector, probablemente nunca has escuchado hablar del contenido con licencia. Sin embargo, este tipo de contenido podría ser tu arma secreta para cerrar ventas, optimizar tu ROI (retorno sobre la inversión) y generar credibilidad en torno a tu marca. 

Aunque la idea de que una compañía publique textos, fotos, audios o videos de un tercero suena abstracta, sus resultados son más que tangibles.

Quizá la parte más difícil sobre este tipo de contenido sea entender qué es y cómo puede usarlo una compañía en una industria competitiva. 

Si ya conoces lo básico sobre lo que trataremos a continuación, puedes descargar una guía detallada. Esta te explicara cómo implementar una estrategia de contenido con licencia para optimizar tu ROI. 

¿De qué sirve el contenido con licencia para startups?

Así lo definen la mayoría de las guías: un tercero compra los derechos para volver a publicar material producido por un creador de contenido.

Sigue siendo bastante abstracto ¿verdad? ¿Por qué una compañía necesitaría este tipo de servicio? Vayamos paso por paso. 

Digamos que un editor de contenido, tal vez The New York Times o The Economist, crea un artículo, un video, una foto o un infográfico. 

• Un tercero, digamos una startup, considera que ese contenido es útil para impulsar su propia marca:

• Tal vez la startup quiere atraer usuarios a su sitio con contenido relevante y autorizado. La idea es educar a estos potenciales clientes sobre el ecosistema en el que opera su producto, generando a su vez buen SEO (optimización del motor de búsqueda) para el sitio. 

• Este contenido podría ser un artículo publicado en el sitio de una fintech que detalla el funcionamiento de blockchain. O podría ser un infográfico sobre los efectos de la industria de los lácteos en la página de una foodtech. O incluso un tutorial publicado por una edtech sobre la protección de los niños en el internet. 

En pocas palabras, cuando una startup usa contenido con licencia está pagando por material escrito y gráfico de un editor de confianza. Eso contribuye a fortalecer la marca de la compañía. 

¿Por qué es bueno para las startups?

El contenido, sea usado para atraer tráfico hacia tu página principal o para generar reconocimiento de marca en redes sociales, es la forma de marketing más relevante y crucial; en especial, para startups nuevas y que trabajan en un mercado poco conocido. 

La mayoría de las startups simplemente no tienen la masa crítica de clientes para que la publicidad de boca en boca funcione. Aun así, muchos de tus clientes deberán encontrarte de forma orgánica. 

Esta es una tarea que se vuelve aún más difícil para startups tecnológicas que necesitan explicarle a la gente cómo funciona su producto detalladamente. 

Blockchain, fintech, IA e incluso los marketplaces digitales siguen siendo conceptos difíciles de entender. Y no hay nada peor que ser un experto en tu sector con una cosmovisión técnica sin el talento literario para comunicar qué es lo que haces.

Entonces, para comunicarte con las masas y ayudarlas a entender, a menudo necesitas crear contenido para que los potenciales clientes se sientan identificados con tu producto o marca.

Creados por periodistas expertos que utilizan técnicas innovadoras de narración, los artículos con licencia de editores de renombre detallarán los puntos claves de tu industria o producto en el contexto y tendencias actuales. Esto no solo ayudará al consumidor a comprender mejor lo que ofreces, sino que le ayudará a ver cómo tu producto o marca encaja en su vida diaria.

Para las startups, el contenido con licencia es un…

Ahorrador de tiempo

Como fundador de una startup, corres como loco entre juntas, borradores, finanzas, documentos legales… Sin embargo, sin importar lo que haga tu compañía, necesita crear contenido.

Un blog o una cuenta de redes sociales activa probablemente es la herramienta más efectiva. 

No obstante, ¿qué opinas de escribir un artículo larguísimo después de seis horas de negociar con inversionistas?

Probablemente no está en tus posibilidades contratar a alguien que escriba por ti. Podrías pedirle a la gente que lo haga gratis, pero eso podría terminar siendo una pérdida aún más grande de tiempo cuando te la pases persiguiendo a diseñadores, bloggers, fotógrafos o ilustradores que no están comprometidos. Sin mencionar el problema de la calidad.

En el mundo de hoy, es importante producir contenido que exija la atención de tu audiencia. Y los consumidores son inteligentes, pueden distinguir fácilmente el contenido de alta calidad del genérico.

Entonces, si no puedes darte el lujo de contratar a los mejores en el negocio de la creación de contenido, el contenido con licencia de una marca editorial establecida, de buena reputación te dará los mismos resultados a una fracción del costo. Este tipo de contenido te da la calidad que necesitas en tu sitio, al instante.

Amplificador de audiencia

De la misma forma que no puedes estar en todas partes todo el tiempo como fundador, tampoco puedes saberlo todo, incluso en una industria que probablemente estás revolucionando.

Por ejemplo, considera algo tan ubicuo como las imágenes. Como fundador de una fintech, traveltech o edtech muy probablemente no tengas un título en Bellas Artes, edición de video o fotografía. Sin embargo, aunque sea fastidioso, tus clientes potenciales van a esperar la mejor calidad en el contenido de tu web para sentir que pueden confiar en ti. 

Lamentablemente, la experiencia colectiva de tu audiencia siempre será mucho mayor que la tuya o la de tu equipo. Incluso si eres una compañía de biotech, algunas personas simplemente dejarán de seguirte por un contenido de baja calidad que jamás imaginaste que importaba; por ejemplo, por usar imágenes de stock. 

Peor aún, probablemente no tendrás el tiempo o los recursos para crear tu propio contenido. 

En esas circunstancias es donde el contenido de video, audio, fotográfico y escrito con licencia hacen la diferencia entre una experiencia de usuario (UX) profesional o pobre.

Proveedores de contenido de amplio alcance como The New York Times Licensing Group, pueden proporcionar material especializado para cualquiera que quiera dejar una buena impresión.

Esto es importante porque la calidad en la forma y sustancia importa. Son los cimientos sobre los cuales se construye la confianza. 

Creador de confianza

Las startups, por definición, son nuevas en la escena y les falta un elemento esencial para cualquier compañía: la confianza. 

Los influencers son excelentes para correr la voz, pero su material promocional puede sentirse trillado y poco confiable. 

El contenido con licencia de autores con una experiencia más formal en investigación y periodismo es lo que una startup necesita para darle algo de seriedad. El periodismo con licencia que está bien investigado, cuidadosamente revisado y escrito utilizando pautas editoriales impecables, permite a las marcas aprovechar los talentos naturales de narración de escritores galardonados en prácticamente cualquier tema.

Este no es un actor disfrazado promocionando píldoras. Más bien, el contenido con licencia existe para que, con ayuda de la autoridad necesaria, envolvamos aún más a los clientes actuales y potenciales en el carácter distintivo de una startup.

Por ejemplo, startups más de nicho, digamos aquellas que se adentran mucho en la healthtech o el software, pueden beneficiarse de canales de entrega de contenido especializado de NYTLicensing. 

Estos feeds son una selección de piezas narrativas y análisis que profundizan en distintas tendencias como tecnología, medicina, estilo de vida, educación, finanzas… Lo que se te ocurra, ellos tienen los datos, las gráficas, imágenes y videos. 

Contenido así de especializado invita a tu audiencia a explorar más, conocer los datos y mejorar su entendimiento de los avances en y en torno a su ámbito. Cuanto más comprenda tu base de clientes que tienes todos los hechos, es más probable que te confíen su negocio.

Lo que puede hacer un fundador ahora

El contenido con licencia no debería reemplazar al contenido original y brandeado. Pero cuando se utiliza de forma estratégica, el contenido con licencia de talento galardonado puede intensificar tu mensaje y convertirse en parte esencial de tu estrategia de contenido general.

Puedes aprovechar estos artículos, fotografías y videos para trabajar en conjunto con tu contenido original y ampliar tu alcance, impulsar campañas personalizadas, proporcionar más valor por correo electrónico, generar credibilidad y explorar ideas innovadoras para campañas.

Puede que no sabías que lo necesitabas antes de leer este artículo, pero ahora lo sabes. Entonces deja de preocuparte: Libera tu tiempo, crea confianza usando contenido de autoría y consigue más clientes para tu compañía.

Contacta a NYTLicensing en el correo [email protected] para obtener mayor información sobre el contenido con licencia de editoriales serias como The New York Times, Harvard Business Review, Scientific American y más.

-AG