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Don't worry, we speak : English (Inglés), too!

Stone compra Linx por ~US$1,100M. Si quien controla el hardware controla el mundo, ¿accederán los reguladores?

Don't worry, we speak : English (Inglés), too!

Contxto – En un acuerdo de 90 por ciento en efectivo y 10 por ciento en equity, la brasileña StoneCo supuestamente está adquiriendo su compatriota Linx, una compañía de software.

El martes pasado (12), un comunicado de Linx confirmó que estaba “en negociaciones finales” con Stone. Esto reafirma sus intenciones de que la transacción se lleve a cabo.

Sin embargo, todavía no es un trato cerrado. Todavía tienen que pasar por la aprobación regulatoria antimonopolio y de las partes interesadas de Linx. ¡Ya sabes, la parte divertida!

Falta “la poderosa” para cerrar el trato

Stone, una empresa de procesamiento de pagos respaldada por Berkshire Hathaway, firmó un acuerdo definitivo para seguir adelante con la transacción, según informó Bloomberg.

Al parecer, la transacción tiene un valor de R$6,040 millones (~US$1,100 millones), lo cual significa que el costo de la operación representa una prima del 30 por ciento sobre el precio de cierre del lunes de Linx. Esto es un aumento del 42 por ciento en su precio promedio ponderado por volumen durante los últimos dos meses.

Después del anuncio, las acciones de Stone subieron un 17 por ciento en la Bolsa de Nueva York. Mientras tanto, Linx, una empresa que cotiza en bolsa en São Paulo, aumentó el precio de sus acciones en un 36 por ciento.

Curiosamente, Stone comenzó a explorar el espacio CRM (Customer Relationship Management) y otros servicios para sus clientes existentes, cuando Linx se aventuró en el mundo de los pagos para sus clientes minoristas. Linx Pay se lanzó en 2018.

Entonces, no es difícil ver el razonamiento detrás de la operación.

Lista de compras de Stone

De hecho, según Brazil Journal, Stone había estado considerando fusionarse con TOTVS, debido a sus sistemas de gestión de cadena de suministro, ERP y CRM. Sin embargo, Linx tenía más sentido debido a su enfoque centrado en el consumidor.

La combinación de hardware y software, así como dos productos complementarios, lleva a StoneCo a un nuevo nivel de presencia y competencia omnicanal. Es por esta misma razón que los reguladores antimonopolio podrían ver una falla potencial si la transacción se completará.

No solo podrán enriquecer sus estrategias de adquisición de clientes desde ambos extremos, sino que al estar integrados verticalmente, su capacidad para aumentar la retención también podría mejorarse enormemente. Como es bien sabido que Temístocles alguna vez dijo:

El que controla el hardware, controla el mundo.

No, no lo dijo en verdad Temístocles

Será interesante ver a StoneCo competir ferozmente por la participación de mercado con otros jugadores en la región. Sabemos que no es el único jugador fuerte en el juego de pagos, pero sí abrió recientemente a sus clientes una modalidad crediticia. 

Y sí, sí estoy hablando de Mercado Libre, o Livre, debería decir. La fuerte apuesta de Mercado Pago por los pagos sin PoS, en comparación con el terminal físico de Stone, será una batalla interesante de ver.

Berkshire Hathaway de Buffett y Jack Ma respaldan a la compañía y son algunos de los accionistas más reconocidos de la compañía.

-VC

Victor Cortéshttps://contxto.com/
CEO & Co-Founder of Contxto. Passionate about tech, startups and venture capital. I eat sushi five times a week.

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