Por Israel Pantaleón
septiembre 22, 2026
La firma global de inversión, Potencia Ventures, está identificando e invirtiendo en oportunidades prometedoras en mercados como Brasil, México, Colombia, Chile y Argentina, debido a que quiere ampliar su cartera de proyectos en etapas tempranas, señala Itali Collini, directora de Potencia Ventures Brasil.
Actualmente, la firma está validando su modelo en Brasil y se dio cuenta de que es funcional. En lugar de un programa de aceleración tradicional de corta duración, Potencia ofrece un programa de formación y mentoría para fundadores de los sectores de educación y futuro del trabajo.
En palabras de Collini, el programa se centra en temas específicos que facilitan la captación de capital, manteniendo la flexibilidad necesaria para que puedan seguir gestionando sus negocios simultáneamente.
Al analizar América Latina, Potencia se dio cuenta de la misma brecha que vio en Brasil en 2023: no existe otro programa de preparación para la inversión en la región enfocado específicamente en startups de educación y futuro del trabajo con impacto social.
Además, cuando existen programas para estos sectores, por lo general no incluyen una inversión directa.
"Contar con una posibilidad real de recibir inversión es clave, ya que a los fundadores en etapas tempranas les cuesta encontrar inversores. Dado que Potencia es inversor (LP) en fondos como 500 Latam, NXTP Ventures e iThink, nuestra red de contactos y nuestro conocimiento del ecosistema hispanohablante hicieron que este fuera el siguiente paso natural", señala Collini.
La región presenta un enorme déficit en educación y capacitación para nuevas competencias, y existen oportunidades significativas para emprendimientos que logren mejorar las trayectorias educativas o preparar y conectar a personas de bajos ingresos con empleos estables y significativos.
Por ejemplo, el uso de inteligencia artificial (IA) en la educación básica y media puede ayudar a los docentes a identificar las brechas en el aprendizaje de los estudiantes. En el ámbito laboral, la IA está eliminando o transformando empleos, pero simultáneamente está creando nuevas oportunidades para capacitar y certificar a los trabajadores a fin de que cumplan con los nuevos requisitos de los empleadores.
"Estas empresas difieren de la típica startup digital orientada al consumidor y se benefician de vías de crecimiento alternativas al capital de riesgo tradicional. Esto abre espacio para instrumentos más flexibles que respeten el ritmo de negocios con un potencial real de sostenibilidad, pero que requieren ciclos de expansión más largos", señala Collini.
Un ejemplo es el acuerdo de participación en los ingresos, que puede convertirse en capital accionario si la empresa levanta una ronda Serie A o, si existe un crecimiento real pero no una trayectoria típica de capital de riesgo, puede reembolsar mediante un porcentaje de los ingresos.
Para las soluciones centradas específicamente en la educación y el futuro del trabajo para poblaciones de bajos ingresos, esto es crucial, ya que muchos de sus modelos de negocio requieren «capital paciente», algo que el capital de riesgo tradicional no siempre ofrece, sostiene la directiva.
La directora de Potencia Ventures Brasil señala algunas de las principales virtudes y características de los proyectos de los emprendedores.
En primer lugar, el fundador debe contar al menos con un producto mínimo viable que ya tenga clientes y/o usuarios activos. Esto es importante, ya que no invertimos en la etapa de mera idea.
En segundo lugar, deben tener claridad sobre el modelo de negocio que están probando: quién paga, por qué y cómo se sostiene dicho flujo en la práctica.
En tercer lugar, buscamos fundadores con gran interés en aplicar lo aprendido al día a día de la startup, seleccionando aquello que resulta más útil para hacer crecer el negocio en su etapa actual.
Y, por último, deben estar genuinamente motivados por generar un impacto social desde el núcleo del negocio (no como una iniciativa secundaria) y por medir el impacto de la startup, concluye Collini.
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