Solamente del 1% al 2% de las empresas de la nueva economía digital tiene acceso a capital de riesgo en América Latina. Este tipo de inversión, según Manolo Atala, co fundador y CEO de Fairplay, viene con dilución implícita.
En entrevista con Contxto, Atala explica que esta limitante en términos de capital todavía está frenando el crecimiento del sector de e-commerce en la región.
“El e-commerce invierte una gran parte de su capital en inventario, que ronda aproximadamente entre el 45-55% de su capital de trabajo”, menciona el directivo. “Está comprobado que existe ineficiencia en el flujo de caja en todo el proceso, desde la orden de compra hasta la venta con el público final.”
Este problema de flujo representa un reto para una empresa que quiera escalar. En este sentido, la empresa mexicana de tecnología financiera que Atala dirige está teniendo un enfoque particular. Fairplay ofrece capital de crecimiento de $100 mil a $20 millones de pesos a empresas enfocadas en e-commerce y vendedores marketplace.
Fairplay, creada en 2020, utiliza análisis de datos para otorgarle capital de crecimiento a empresas relacionadas con marketing digital, inventarios y logística. La experiencia profesional de Atala antes de emprender con Fairplay le dio una amplia perspectiva sobre el estado actual del ecommerce, pues fue socio y director de operaciones en Mountain Nazca y trabajó como directivo en diferentes puestos en Groupon.
Enfoque en el crecimiento
Fairplay brinda el capital de crecimiento y, a cambio, toma un porcentaje de las ventas diarias de los clientes hasta recuperar el capital que han invertido, más una comisión fija.
De acuerdo con Atala, Fairplay promete a los emprendedores una respuesta de inversión en menos de 48 horas con 0% de interés y comisión fija. Esta rapidez es clave para que dichos emprendedores enfoquen en las ventas y operaciones de su e-commerce –algo indispensable para aprovechar el momentum que vive el sector.
Según datos de la AMVO (Asociación Mexicana de Venta Online) el comercio electrónico en el país creció un 81% en 2020, lo que representa el 9% del total de retail. Hasta el día de hoy; Fairplay es la única plataforma de capital de crecimiento en Latinoamérica orientada a negocios de e-commerce.
La empresa buscará invertir $1,200 millones de pesos en empresas de E-commerce en México durante los próximos meses.
