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Contxto – Siento que todo ha sido tristeza y desolación durante las últimas semanas. Digo, no es como que los medios no han estado repletos de imágenes tristes y de noticias terribles.
Solo en este ecosistema hemos visto, despidos en masa, dadas de baja mal hechas y la repentina escasez de capital.
Por lo tanto, fue muy grato hablar con un par de personas en MD Partners quienes todavía mostraban ánimo y determinación.
Uri Magen-David y Diego Rodríguez, ambos socios en esta compañía de servicios de inteligencia financiera y especializada en startups y VC, fueron como una bocanada de aire fresco.
Ellos tienen consejos fundamentales para todos ustedes miembros del ecosistema y creo que es importante que todos los tengan en mente. Así que esto es para ti, querido fundador.
No te estremezcas frente a esta adversidad.
No titubees
“Ten una visión clara y actúa con determinación”. Esa es la fórmula que Rodríguez eligió para preparar la alquimia financiera necesaria para sobrevivir la crisis económica que solo va de mal en peor.
Las medidas de contingencia que tomarás para tu compañía no son solo para controlar los daños. Deberán hacerse para recalibrar tus fortalezas para el mundo pos-Covid.
Si comenzaste una startup antes de todo este desastre, básicamente estás a mitad del camino para salir de la tormenta. Sobrevivir en este ecosistema jamás fue fácil.
Incluso en los buenos tiempos, necesitabas estar consciente de tus fortalezas, debilidades y deficiencias. Necesitabas un producto mínimo viable, necesitabas conocer a tus clientes.
Pues bien, nada ha cambiado. La única diferencia, dice MD Partners, es que si antes enfocaste tu energía en el crecimiento ahora deberías enfocarlo en generar ganancias y en sobrevivir.
Reinvéntate
Las personas creen que los tiempos de vacas flacas implican operaciones esqueléticas: despide a todos primero, ahorra dinero y no hagas preguntas. Pues no.
Toma como ejemplo a una compañía en la industria alimenticia en el portafolio de MD. Tras haber considerado cómo reaccionar a la crisis decidieron aumentar el número de empleados. ¿Por qué? Porque la compañía se dió cuenta de que, para sobrevivir, necesitaría un equipo tecnológico bien alimentado.
Tú también necesitas tomar esta oportunidad para reinventarte.
A veces, la crisis revela qué flanco dejaste expuesto todo el tiempo. El modelo de negocio de la compañía antes mencionada tuvo que reajustarse por completo. Ahora no esperan que los clientes lleguen a ellos, ellos van a donde se encuentra la compañía. Se han convertido, si no en un omni-canal, por lo menos en un negocio multi-canal.
Es extraño si lo piensas, probablemente este hubiera sido un problema incluso sin el maldito virus. La pandemia solo le dió al negocio de alimentos la excusa para poner estas labores a toda marcha y prepararlas para el futuro.
La clave es, aunque la rentabilidad financiera es importante, a menudo, al cortar operaciones o pedir préstamos, es probable que te salga el tiro por la culata.
Considera el pensamiento creativo, optimiza tus deficiencias actuales y tal vez incluso moderniza tu modelo de negocio.
Demuestra tu valor
En términos de impulso, el dinero es lo que hace al mundo (y a tu startup) girar. Deberás llevar a cabo todo lo anterior no solo para mantener a flote las ventas/visitas/compras de tu empresa, tendrás que hacerlo para demostrarle a tus inversionistas lo que vales.
La verdad es que a los VCs no les importa cuantos costos eliminaste si no eres un buen negocio. Reducir costos a ciegas demostrará que eres suficientemente bueno, necesitarás probarles que te estás adaptando de manera inteligente para sobrevivir (léanse los pasos de arriba).
Una prueba de una adaptación inteligente mostrará que eres un sobreviviente y muy probablemente te comprará una bridge round para sacarte del apuro mientras la crisis pasa.
MD Partners dice que tuvo la suficiente suerte para haber escogido un portafolio fuerte, diverso y resistente. Muchos de los VCs que les han pedido consejo no fueron tan afortunados
De hecho, muchos inversionistas están dando vueltas a la idea de apostarlo todo por algunas de las startups en su portafolio o por reducir sus pérdidas al por mayor con otros.
Nadie podría controlar esta pandemia después de cierto punto, pero puedes controlar cuán claramente le demuestras a las personas que tu compañía es una ganadora incluso -o especialmente- durante estos tiempos difíciles.
Maratón de la solidaridad
Vamos por todo o nada.
Curiosamente Uri y Diego tuvieron perspectivas completamente opuestas sobre el futuro.
Diego es un realista tranquilo y relajado. Uri es un optimista. Pero ambos siguen creyendo en el ecosistema de startups y capital de riesgo regional. Ambos comprenden que es trabajo de todos, no solo de ocuparse de sí mismo, sino de ayudar a los que lo necesitan. La solidaridad es clave.
Ambos nos advierten que este solo es el principio, ¿el princpio de qué?
Eso depende de ti.
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-AG
Traducido por Alejandra Rodríguez
