A un año de su creación, la incubadora y escaladora de marcas de e-commerce Riogrande levanta una ronda semilla por $12 millones de dólares (mdd). Ésta fue liderada por Y Combinator y Wollef.
En la ronda también participaron ángeles inversionistas como Arielle Zuckerberg de Coatue, Matteo Franceschetti de EightSleep, Michael Ma de Liquid2, Simón Borrero de Rappi, Justin Mateen de JAM & Tinder y Ullas Naik de Streamlined.
La compañía nació en México con Tono Mandly, Ivan Amelong y Fade Naides al frente (los tres ex empleados de Grin Mobility), con el objetivo de construir la próxima generación de marcas online en América Latina. Se enfoca en tres categorías: Hogar, Cocina y Belleza.
Riogrande llega en un momento explosivo para el e-commerce en América Latina, pues la región tiene un valor de mercado de $100,000 mdd, según Morgan Stanley.
Latinoamérica también está teniendo un “hipercrecimiento” en e-commerce, detalló Ebanx en el estudio Beyond Borders (2021-2022), en el cual señala que este mercado estará creciendo un 31% anual hasta 2025.
Este crecimiento no solo permeará en Brasil, México y Argentina, que concentran el 70% del mercado, sino que también llegará a países como Perú, Bolivia, Paraguay y Guatemala, donde se esperan tasas de crecimiento de hasta 70% anuales.
Riogrande ofrece grandes tasas a las marcas
Según la compañía mexicana, las marcas de Riogrande ofrecen ingresos anuales de decenas de millones de dólares. El objetivo de la empresa es superar los $1,000 mdd antes de tres años con márgenes superiores al 35% de utilidad bruta.
“Los dueños o fundadores de las marcas nos están buscando porque no hay otros jugadores que tengan nuestras tasas de crecimiento y los inversionistas nos están apoyando”, aseguró Tono Mandly, CEO y co fundador de la empresa.
La estrategia de crecimiento
Mandly también mencionó que Riogrande usa la incubación de marcas para descubrir “gemas ocultas” y que adquieren compañías clave que venden en distintos marketplaces para mejorar su desarrollo. Sin embargo, dijo que su estrategia no se basa en las adquisiciones, sino en usar su tecnología para apalancar y optimizar el crecimiento de un negocio de e-commerce.
Riogrande incuba marcas propias, se alía con emprendedores para impulsar sus negocios de e-commerce y adquiere pequeñas y medianas empresas online para escalarlas en plataformas más grandes como MercadoLibre y Amazon.
Con el nuevo capital, la startup buscará mejorar la tecnología para automatizar el proceso de crecimiento de marcas de e-commerce y seguir realizando adquisiciones estratégicas.
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