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Don't worry, we speak : English (Inglés), too!

México es el mercado al que las startups de Latinoamérica se quieren expandir

Don't worry, we speak : English (Inglés), too!

Nuestro Soapbox de hoy presenta la opinión de Jia Li Tan, experta en inversiones de ALLVP.

Contxto – El 16 de septiembre, mexicanos y centroamericanos en todo el mundo celebran el aniversario de su Independencia de España. 

Es día cuando todo México celebra y se toma un día libre del trabajo. Ese también fue el día en que algunos de nosotros —un equipo de no-mexicanos que decidió mudarse México— nos pusimos pensativos y comenzamos a reflexionar sobre lo que nos que trajo aquí.

El resultado final de esa reflexión fue esta increíble investigación, completada en las 36 horas posteriores a su concepción.

Dado que todos nos hemos estado sintiendo un poco encerrados debido a nuestros días en cuarentena, nos pusimos creativos y creamos rutas aéreas bellamente diseñadas de startups regionales volando y aterrizando en los países. La llamamos, El mapa de destinos de los TechXplorers latinoamericanos.

¿Por qué México es el destino de tantas startups latinoamericanas?

“¿Por qué México?”, es una pregunta que solo una persona que no ha visitado México haría.

Solo la Ciudad de México contiene más de 20 millones de habitantes y, en mi opinión, es el “corazón” de América Latina. Es a donde llegan, se ponen a prueba o se lanzan las ideas de toda la región.

El “corazón de América Latina” está a escasas tres horas por aire de Silicon Valley; lugar por excelencia de tantas innovaciones radicales, compañías tecnológicas grandes y fondos de capital de riesgo.

Estar en México es una ventaja, debido a su cercanía con Estados Unidos y cualquier otro lugar, ya que facilita el acceso al capital y talento de todo el mundo. 

Incluso en épocas de Covid-19, aunque muchos sectores tuvieron que cerrar para contener la pandemia, muchas empresas funcionaron como de costumbre pero con mascarillas.

Ahora más que nunca, estamos viendo muchas empresas en América Latina considerando a México como una plataforma para su expansión comercial. 

Para comprobar nuestra hipótesis, decidimos analizar más los datos que reunimos a lo largo de los años y comenzamos a investigar más a fondo sobre dónde las startups latinoamericanas se han estado expandiendo en América Latina.

Seleccionamos 360 startups de la región que han levantado más de US$1 millón desde 2015.

Para determinar si estas startups se consideran TechXplorers, el requisito era que realizaran contrataciones locales para lanzar operaciones dedicadas al crecimiento y la gestión.

Nuestros hallazgos:

De las 360 startups, vimos que menos de un tercio de estas, (104 de 360; 29 por ciento) se ha expandido a otro país en América Latina.

De entre estas 360 compañías, México es el principal destino para la expansión, ya que las principales tres rutas que tomaban las startups de Latam apuntan a México.

Hay que reconocer a la ruta de expansión #1, que fue la que tomaron las 17 startups colombianas (Rappi, Frubana, Laika, Muy, por nombras algunas) que lanzaron primero en México.

Las 3 principales rutas de expansión

  • #1 Colombia a México (17 startups)
  • #2 Brasil a México (16 startups)
  • #3 Argentina a México (13 startups)

México es el destino más concurrido para startups en proceso de expandir sus operaciones, seguido por Colombia y luego Brasil para compañías latinoamericanas.

Durante nuestra investigación, también hicimos unas cuantas observaciones de cada país latinoamericano que nos parecieron interesantes:

Argetina

Las startups argentinas se han expandido a México y Brasil, 68 y 63 por ciento respectivamente y fueron una de las primeras en expandirse fuera de su país natal. Recuerda la época de Mercado Libre.

El año pasado hicimos una investigación sobre el club de los 100 millones en Latam. Argentina y Brasil tienen la mayor parte de unicornios en esta región, por lo que no hay duda de que una vez que una compañía recibe el estatus de unicornio, es más probable que se haya expandido a más de un país en esta región.

Brasil

Las startups brasileñas se centran principalmente en su mercado local, apenas el 11 por ciento de ellas se han expandido a otro país de Latam.

Pero cuando sí buscaban expandirse, la mayoría eligió a México (el 80 por ciento de las compañías en expansión brasileñas) seguidas por Argentina (el 50 por ciento).

Chile 

Chile tiene las tasas regionales de expansión más altas. El 76 por ciento de las startups chilenas que se han expandido en uno o más países latinoamericanos.

Pero es evidente la heterogeneidad de destinos, aunque México sigue siendo el principal destino para el 63 por ciento de estas.

También vale la pena mencionar el ejemplo de Cornershop, una startup de víveres on-demand que se expandió a más de un país latinoamericano. Ya se encuentra en México Perú, Colombia, Brasil, Costa Rica y luce imparable desde que Uber adquirió una participación mayoritaria en la compañía a finales de este año. 

Colombia

Los colombianos son los emprendedores más atrevidos. Han conseguido una tasa de expansión del 65 por ciento, la más alta que hemos visto entre sus países vecinos. De estas startups colombianas que buscaron expandirse fuera de su país, aproximadamente dos tercios de ellas eligieron a México.

México

De nuestra investigación, es interesante ver que las startups mexicanas se están aventurando fuera de su mercado local más que las startups brasileñas (23 por ciento de los “TechXplorers” mexicanos contra el 11 por ciento de los brasileños).

Para nuestros TechXplores mexicanos, Colombia y Argentina son su principal destino, con el 44 y el 39 por ciento. Recientemente fuimos testigos de ello con la adquisición de Checkars por parte de Kavak para expandirse a Argentina.

Si conoces alguna startup que pudimos haber omitido, envíanos un mensaje y ayúdanos a mejorar nuestra investigación. Por último, un gran agradecimiento a mis compañeras de equipo, Alexandra y Anne-Charlotte, por hacer esto posible.

Jia Li Tan es una experta en inversiones en ALLVP. Apasionada por la comida, el consumidor, las empresas emergentes y todo lo mexicano. En su tiempo libre, puede pasar horas viendo videos de perros y gatos: La loca de los perros” se llama a sí misma, así que ten cuidado.

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