Contxto – Nunca creerías que la compañía de entrega de última milla del continente, Rappi, estuviera en aprietos cuando escuchas hablar a los capitalistas de riesgo (VC) de Redwood Ventures. Ellos acaban de liderar una ronda de inversión para una startup completamente nueva, originaria de su ciudad natal de Guadalajara, de entrega de última milla; Zubut.
Recordarás que Rappi tuvo un inicio de año un poco difícil. Después de meses de una continua expansión, el unicornio colombiano se vió forzado a frenar y decirle adiós a una parte de su fuerza de trabajo.
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Por lo tanto, no sería completamente descabellado pensar que, tal vez, este mercado en particular ya esté saturado. Entonces, ¿qué onda con esta inversión de Redwood Ventures?
La clave es la diferenciación.
Lo que Zubut ofrece es diferente a Rappi. Eso se debe a que su enfoque principal está en el modelo B2B (empresa a empresa). No se enfocan en latosos individuos, sino más bien en e-commerce, restaurantes y en empresas en general, apostando por ese flujo de efectivo operativo continuo.
Las cifras tampoco parecen estar mintiendo. Mi tocayo y administrador del fondo en Redwood, Alejandro González, lo dijo así:
“El valor estimado del mercado de entrega de última milla se encuentra en los US$2,000 millones. Adicional a esto, el e-commerce en Latam ha crecido a una tasa del quince por ciento anualmente… Creemos que Zubut presenta una solución tecnológica muy escalable”.
¡IA, IA, IA!
Por lo tanto, dada toda esta inclinación por el juego de la última milla, uno de los beneficios agregados que Zubut le ofrece a sus clientes corporativos es la inteligencia de mercado que podrían estar desesperados por encontrar. De hecho, delegarle parte de tu trabajo de inteligencia de mercado a tu servicio de mensajería no es un mal negocio.
Esta faceta de la startup será la que más se beneficiará de esta reciente ronda de inversión. El dinero será dirigido al desarrollo de la capacidad tecnológica de Zubut. Le permitirá a la compañía planear mejores rutas y analizar la producción de datos para sus clientes mediante el uso de Inteligencia Artificial (IA).
En correspondencia con Contxto, Jorge Arambula, cofundador y CEO de Zubut, me hizo la observación de que ya habían pasado un par de años trabajando en esta tecnología.
Ahora, el plan específicamente parece ser concentrarse en “modelos de predicción de demanda” para reducir precios para los clientes y convertir a sus socios corporativos en entes más competitivos.
Así que, no es por presumir pero esto es básicamente lo que predijimos el año pasado. Que pronto, la IA se convertiría en una obligación para cualquier compañía que se respete; no simplemente una característica útil.
De hecho, parece que los principales jugadores no solo se están metiendo al juego de la IA, se están metiendo y dándole con todo. Esto es lo que vimos cuando Gympass compró a Flaner el año pasado, o cuando Loft anunció que compraría a Spry esta semana.
Todos casos de los grandes unicornios de Latam saliendo al mundo y comprando a lo mejor que el mercado tenía para ofrecer en esta tecnología cada vez más indispensable.
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Una red de bastiones locales
Otro tipo de diferenciación que vale la pena señalar es la distinción geográfica.
Como la segunda ciudad de México, Guadalajara está llena de oportunidades y tanto Zubut como Redwood Ventures están ansiosos por aprovecharlas.
Por ejemplo Redwood, está casado con su ecosistema de VC local. Zubut es su doceava startup en un fondo que apunta, deliberada y explícitamente (sí, claro, a soluciones tecnológicas), pero también a las de origen local. El poder tapatío tiene la ventaja en este portafolio.
El caso no es tan distinto al enfoque local de Zubut. Pero los polluelos deben salir del nido, y es ahí donde el efectivo de Redwood será muy útil. El plan es el de expandirse rápidamente a tres ciudades adicionales pronto, incluyendo Mazatlán y León, así como a la mismísima Ciudad de México.
Esta startup de entrega de última milla de Guadalajara tendrá que ser implacable para el momento en que haga ese salto. De hecho, según Arámbula, su inversión en competitividad “sigue la estrategia de atacar ciudades emergentes de México primero dónde somos los primeros para más adelante ir por la capital.”
Redwood y compañía le acaban de dar una gran ventaja para alcanzar su cometido.
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-AG
Traducido por Alejandra Rodríguez
