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7 pasos infalibles para emprender

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Nuestro Soapbox de hoy presenta la opinión de Héctor Shibata Salazar, director de inversiones y portafolio en AC Ventures Fund.

Contxto – Covid-19 ha obligado a las personas a quedarse en casa. Además, la recesión global hace que los individuos busquen otras fuentes de ingreso. Por lo cual, si tienes una buena idea, ¡este es el momento de desarrollarla!.

A continuación, la lista de 7 pasos infalibles para emprender tu próximo gran proyecto.

1. Soluciona un problema o crea una necesidad, de preferencia para un mercado grande y desatendido

Piensa en la startup que más te guste, por ejemplo, Uber (Estados Unidos), DiDi (China), Grab (Singapore), Rappi (Colombia) o Paytm (India).

Cada una de ellas, inició con la tarea de solucionar un problema (estrategia pull) o creando una necesidad y proporcionando una solución para dicha necesidad (estrategia push).

2. Busca aliados para desarrollar tu proyecto.

  • Cofundadores con conocimientos, habilidades y experiencia complementarias
  • Asesores que te apoyen con tu modelo de negocios, en la parte comercial, financiera, legal, etc.
  • Inversionistas que te puedan apoyar con el capital inicial si es que no puedes invertir dinero propio.

3. Haz un plan de negocios

  • Define tus áreas de poder (fortalezas) e internaliza (insource) dichas operaciones.
  • Entiende tus debilidades y externaliza con terceros (outsource) dichas actividades (usualmente actividades no prioritarias). Por ejemplo, Amazon hace las entregas con flota propia y también de terceros.
  • Elabora el mapa conceptual de tu negocio entendiendo el mercado, la dinámica competitiva: análisis SWOT, análisis de Porter, 4Ps, 3Cs, etc.

4. Crea estrategias y tácticas para salir al mercado        

  • Entiende la propuesta de valor de tu negocio, al cliente y la forma en que puedes llegar a él. Piensa en lo que han hecho otras empresas en el mercado de múltiples geografías antes que tú.
  • Puedes lanzar en beta, buscar una alianza comercial para la distribución de tu producto o servicio. Lo ideal es lograr que otra empresa trabaje por ti. Por ejemplo, algunas dark-kitchens no gastan en adquisición de clientes, quienes lo hacen son los kitchen-aggregators.

5. Desarrolla un producto mínimo viable (MVP) y lánzalo en cuanto puedas

  • Cuando emprendas no busques el producto o servicio perfecto, solo necesitas uno que agregue valor al consumidor.
  • No esperes el momento ideal para salir al mercado, quizá nunca llegue, aprovecha una ventana de tiempo, alguna oportunidad y lánzalo.

6. Ejecuta, ejecuta, ejecuta

  • Las grandes ideas no son nada sin una buena ejecución. Piensa en los buscadores de red, Google no fue el primero, antes habían salido al mercado Yahoo, Lycos y Altavista.
  • Realiza una actividad de forma excelente. Un desempeño consistente como el de Uber, superior al mercado y veloz, es el valor real. En la medida que creces podrás desarrollar otros negocios alternativos para la misma plataforma.

7. Improvisa, adáptate y vence

  • Hazlo pronto, equivócate rápido y ajusta tu modelo de negocio. Repite esto cuantas veces sea necesario. En un comienzo Yelp era una plataforma de referencias entre amigos y se convirtió en una plataforma abierta.
  • Escucha al mercado, mide tu tracción y de ser necesario pivotea.

El momento adecuado para emprender es hoy. Tan solo pon en práctica estos consejos, lo peor que te puede pasar es no intentarlo. Si lo intentas y fracasas, al menos te quedas con la experiencia y el aprendizaje. ¡Sé valiente y audaz!

Héctor Shibata Salazar es el director de inversiones y portafolio en AC Ventures Fund y profesor asociado en la EGADE Business School

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