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Contxto – La semana pasada DOMO Invest, la compañía de capital de riesgo (VC) brasileña, anunció el lanzamiento de un nuevo vehículo de inversión llamado “DOMO Enterprise”. Su nombre da una pequeña pista sobre a quién está dirigido: startups de empresa a empresa (B2B).
La gente en DOMO espera que albergue entre R$150 millones y R$200 millones (US$27 millones a US$36 millones) para repartirlos como inversión semilla entre hasta veinte startups. Los tickets tendrán un valor promedio de R$3 millones a R$5 millones (US$540,000 a US$905,000). Además, según Pequenas Empresas, ya recaudó el treinta por ciento del monto total proyectado.
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Las razones de porqué DOMO decidió lanzar este fondo son interesantes y a la vez revelan la creciente madurez de la escena de capital de riesgo en Brasil.
3 razones por las cuales DOMO hizo lo que hizo
Este VC brasileño ha invertido desde 2016 y durante ese periodo ha identificado cambios y nuevas demandas dentro del ecosistema de startups. DOMO nombró tres desafíos específicos que lo llevaron a crear este fondo en particular.
Primero, porque cada modelo de negocio (B2B, B2C, B2B2C) tiene requisitos diferentes. Es por eso que lo mejor para ellos no es necesariamente que estén todos agrupados y que reciban tutoría y financiamiento ”integral”.
“Tenemos diferentes tesis para diferentes emprendedores. Las empresas B2B tienen otras necesidades de efectivo”, declaró Marcello Gonçalves, uno de los fundadores de DOMO.
“B2B tiene una operación con un ciclo de ventas más largo y pierde menos clientes. Por lo tanto, puede necesitar más capital para mantenerse a flote hasta la próxima recaudación de fondos con los inversionistas”.
Asimismo, el VC argumenta que a medida que emergen más startups dirigidas al consumidor, también lo hacen sus necesidades de servir a otras startups. Es por eso que quiere contribuir a este proceso a través de un fondo y un grupo específico de compañías de portafolio que sean B2B.
Por último, DOMO afirma que el auge de las compañías de capital de riesgo está llevando a que compañías de terceros se interesen en encontrar e invertir en startups que les ofrezcan soluciones viables.
Este caso particular demuestra que los VC en Brasil están extendiendo su alcance para cubrir más terreno.
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
