Contxto – Para mejorar su plataforma de “preventa” para la efectiva generación de oportunidades, la ScuS brasileña Exact Sales recientemente recibió una inyección de capital de R$15 millones (más de 3.6 millones) de inversionistas.
Liderada por Astella Investimentos, esta es la tercera ScuS brasileña en su portafolio, otras son Resultados Digitais y Omie. La compañía dio a conocer la noticia en el B2B Sales Summit 2019 el 17 de octubre en São Paulo.
Con el nuevo capital, Exact Sales planea agregar nuevas características para incrementar la productividad y la inteligencia de datos para clientes. Esto incluirá expandir su plataforma de preventa, Exact Spotter.
Plataforma de preventa
Al final, Exact Sales espera consolidar su posición como proveedor tecnológico preeminente en América Latina con su plataforma de preventa, Exact Spotter. Más de 2,000 compañías y 7,000 individuos usan el software para adquirir estratégicamente clientes potenciales.
Como una aplicación basada en la nube, el software es capaz de guiar y monitorear las interacciones con posibles clientes. Además de aumentar la generación de oportunidades entre los vendedores, también sugiere automáticamente acciones basadas en datos para que el usuario aumente las posibilidades de obtener una venta.
Los socios pueden mejorar las tasas de conversión de ventas, sin mencionar el aumento de los volúmenes de ventas. Al final, esta tecnología también reduce los costos y el tiempo promedio de cierre para los agentes de ventas. Según la compañía, esta combinación proporciona una mayor conversión de reuniones de negocios en acuerdos de buena fe.
“Diagnosticamos que la razón principal de la baja conversión de las reuniones para cerrar con éxito un acuerdo fue la falta de comprensión previa del cliente,” según el cofundador Théo Orosco en un reciente comunicado de prensa. Lanzó la compañía en 2015 con Felipe Roman.
“Las empresas necesitaban saber más antes de ofrecer una solución, solo así podrían calificar a los clientes y ajustar la oferta, lo que generaría conversiones de ventas mucho más altas.”
Metodología de preventa
Debido a esta solución, Exact Sales ha popularizado su metodología de preventa en varias industrias. Algunas de estas incluyen venta minorista, servicio, tecnología y educación.
Para demostrar su eficacia, Exact Sales incluso ha lanzado una unidad “Exact Academy” para que sirva como plataforma de capacitación educativa. Hoy, más de 80 profesionales al mes utilizan este programa que ofrece las mejores prácticas de preventa, lo que mejora la empleabilidad.
En los últimos cinco años, Exact Sales ha recaudado R$21 millones (más de US$5.1 millones) y comenzó a gestionar a 200 empleados. Astella ahora acompaña a CVentures, Vesper Ventures y otros inversores ángeles como accionistas de la startup.
“Exact Sales ofrece inteligencia y automatización a los departamentos de preventa, una parte del embudo de ventas que todavía no era asistido por herramientas de marketing ni de automatización de ventas,” dijo Laura Constantini, socia y cofundadora de Astella Investimentos.
“Al fortalecer el rol de preventa, todo el proceso se vuelve más eficiente. En los últimos cuatro años, Exact Sales ha creado un producto impresionante, procesos de venta sólidos y ha logrado un alto éxito de los clientes, con un equipo enfocado y ágil que también muestra una tremenda agilidad de aprendizaje .”
Entre los clientes de Exact Sales se encuentran SAP, Thomson Reuters, Philips, Unimed, Hiper, Sebrae, Engie, Estadão, entre muchos otros. En términos de ingresos, Exact Sales generará R$13 millones este año.
-JA
Traducido por Alejandra Rodríguez
