Contxto – No hace mucho el marketplace InstaAgro cerró una inversión semilla por US$600,000. Rolesis Holdings, una oficina familiar, lideró la ronda.
El mercado objetivo de la startup son los pequeños agricultores en Brasil que usan la plataforma para comprar suministros a los fabricantes. La propuesta de valor de InstaAgro es ofrecerles a los usuarios una gama de suministros agrícolas más variada y accesible, en lugar de que dependan de intermediarios o de imitaciones defectuosas.
También vale la pena mencionar que la startup gestiona la entrega de los artículos a través de una compañía de logística o por correo, dependiendo de la distancia y tipo de producto. Esto, por supuesto, les ahorra a los agricultores, quienes a menudo están ubicados en áreas fuera de alcance, un tiempo valioso.
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Por el momento, InstaAgro opera en Minas Gerais, Goiás y São Paulo, pero también planea lanzar en Rio Grande do Sul y Paraná.
InstaAgro, el marketplace para los pequeñines
Ser un agricultor pequeño tiene desafíos que van más allá del proceso de sembrar, regar, cosechar y vender los cultivos. Para ellos, incluso conseguir los suministros necesarios puede ser difícil. A menudo tienen que visitar a retailers cuyos precios de reventa ya afectan los pequeños márgenes de ganancia de los agricultores. Estos establecimientos también tienen poca variedad de productos y la segunda alternativa de los productores es comprar materiales alterados o falsificados.
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Pero en lugar de obligar a estos agricultores a escoger la opción “menos peor”, InstaAgro les ofrece una tercera opción. A través de su marketplace, los productores pueden conectarse y comprar directamente de los fabricantes, por el momento trabaja con 16 compañías.
Sin embargo, InstaAgro espera expandir su portafolio de productos. Para eso, en el futuro tendrá que aliarse con otros productores.
Agromarketplaces, su lugar en el mundo
Los marketplaces latinoamericanos para agricultores últimamente han llamado la atención y obtenido inversión. La argentina Agrofy levantó US$23 millones mientras que AgriRed cerró US$350,000 ese mismo año. También existen otras plataformas en Brasil como Grão Direto y por supuesto, InstaAgro.
Estas startups desempeñan un papel importante en ayudar a los agricultores grandes y pequeños a obtener mejores márgenes de ganancias. Y no hay duda de que sus servicios han sido de mucha ayuda con la pandemia de coronavirus.
Pero todavía quedan obstáculos que deben superarse.
Por ejemplo, según el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), únicamente el 49.2 por ciento de los hogares en zonas rurales usan internet, a eso agreguemos la facilidad de uso percibida y apertura a la tecnología de los agricultores. Estos obstáculos se han facilitado con el paso del tiempo y con el surgimiento de generaciones más conocedoras de la tecnología.
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
