Contxto – La plataforma brasileña de mercadotecnia, Leads2b ya tiene algo de dinerito. La startup recaudó recientemente R$10 millones (aproximadamente US$2.4 millones) para desplegar un demo gratis para los clientes potenciales. AB seed y Order dieron el financiamento.
Además de esta “muestra gratis”, la startup también contratará gente y planea incrementar su personal a 120 personas.
Se reporta que la startup ya había recaudado R$4.5 millones.
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Selección y potencia de data
Los mercadólogos y vendedores necesitan seleccionar de un grupo de clientes potenciales a los que podrían responder mejor a los servicios y productos de una empresa. Pero un trabajo así puede ser un poco angustiante, y más si eres una pequeña o mediana empresa.
Esa es una necesidad que la startup de empresa a empresa (B2) Leads2b quiere abordar. Eduardo Langowski cofundó y lanzó oficialmente a la startup en 2016.
Y mediante su plataforma, los usuarios pueden encontrar leads (de ahí el nombre) o potenciales clientes. Esto es posible gracias a la gran base de datos de empresas brasileñas que tiene la startup.
Una persona simplemente utiliza los filtros y herramientas de segmentación de Leads2b para buscar entre compañías y encontrar las que se ajustan mejor a su mercado objetivo. También tiene acceso a la estructura corporativa de las compañías para que sepan con quién hablar.
Entre sus otras características también hay un panel para darle seguimiento a tu progreso. Los gerentes incluso pueden supervisar el progreso de sus equipos de venta.
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Los Leads de la mercadotecnia se mezclan con la IA
Leads2b ofrece una capa adicional de tecnología a su plataforma mediante la inteligencia artificial (IA). Sus algoritmos pueden hacerle recomendaciones a los usuarios, con base en lo que están buscando y al comportamiento del cliente.
Mientras tanto, Leads2b gana dinero a través de su servicio basado en suscripciones. Sin embargo, la startup utilizará esta inversión semilla para poder enganchar a sus potenciales clientes. Gracias a ella, Leads2b ofrecerá versiones gratuitas de su plataforma de inteligencia de mercadotecnia y ventas.
Pero como todas las cosas digitales que son gratuitas, esta versión tendrá límites tanto en el número de características como de usuarios.
Ya sabes, el viejo truco de engancharte y luego frustrarte para que quieras más.
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-ML
Traducido por Alejandra Rodríguez
